一个好营销员须具有的“信、爱、力”

冰之雨 · 发表于 2009-4-17 08:33:58

　　看了一篇文章觉得好，转出来共享：
　　一、四信：
　　(1)信自己，天生我材必有用：每个人都应该自信，自信是成功的必要条件。有自信不一定成功，但是没有自信一定不能成功。
　　(2)信公司，我因公司而自豪：选择所从事的公司，就要相信公司，并因公司而自豪。
　　(3)信产品，我的产品是最好：对于技术营销人员来说，如果对自己的产品没有信心，也就没必要做下去，因为你肯定不能做好。每个公司的产品都有自己的特点，对产品的评价，我们并不能简单的做出“好”与“坏”的判断，而是要看产品的性价比，性价比最高的产品，才是最好的。
　　(4)信同事，团队力量真无敌：一个员工只是单独打斗，而不相信团队的力量，这样的员工是无法在现在激烈的市场竞争中生存的。团队协作的意义就在于去完成一个人所不能完成的工作，而且是用最好的方式，在最短的时间内完成。现在的社会分工和团队合作的目的是降低成本，而不是增加成本。比如我们买一件100元的衬衣，自己要做的话其成本肯定要比100元更高，这是很简单的道理。
　　二、四爱
　　(1)爱行业，抛弃行业自卑感：选择了一个行业，就要爱这个行业，才能取得成就，最可悲的就是一边从事这个行业，一边从心里厌恶这个行业。
　　(2)爱工作，努力才有真乐趣：何谓工作?我个人认为，工作就是为了个人及家庭的生存，以及个人能力的体现，不喜欢做但是不得不做的事。工作和吃饭睡觉一样，是人生不可缺少的一部分。一个人没有工作，也是一件很痛苦的事情。
　　(3)爱生活，幸福就在点滴里：不爱生活，对于社会、家庭、自己都是不负责任的。什么是幸福，幸福就是生活得点点滴滴。
　　(4)爱自己，人生短暂不容易：借用时下小沈阳的流行话来说，“人这一辈子太短暂hao，眼睛一闭一睁，一天过去了;眼睛一闭不睁，一辈子过去了”。所以，我们要爱自己，不管你是成功还是失败，是平凡还是伟大，都要欣赏和爱自己!
　　三、四力
　　(1)学习能力，不学习就会落后：未来的竞争，不管是企业之间的，还是国家之间的，其本质都是学习能力的竞争，哪个企业或国家的学习能力更强，就会在竞争中占据优势地位。做什么学什么，就是务实。人有的时候需要务虚，但更多的时候是需要务实。
　　(2)沟通能力，不沟通无法交流：有些人不懂得也不善于和别人沟通，自己虽然很有思想，知识闷在心里，不能表达出来，也不能让别人知道和了解自己的想法。
　　(3)适应能力，不改变难以生存：这个世界就是适者生存，人首先就要学会适应环境，入乡随俗。有些人总是在谈改变环境，改变环境首先就是要适应环境。如果都不能适应环境，生存下去都存在问题，也就根本没有机会去改变环境了。
　　(4)表达能力，交流差难为人识：对于技术营销人员来说，这一点尤为重要。在销售过程中，在与经销商、养殖户打交道的时候都需要准确的表达自己的想法，不表达的话别人也就不了解你的能力，也就失去了也许本来就属于你的机会。最怕的就是“满腹经纶，不会说话。”

glycinin · 发表于 2009-4-21 19:33:02

总结的真棒！不过现在很多业务员靠请客、喝酒、洗浴……一些手段进行沟通，并且在某些企业和地区形成了一种风气，一部分这样的人也真的获得了一定程度上的成功。这给校内的大学生带来了恶劣的影响，搞得现在的学生认为在学校只要学会喝酒、交际，或者能够做到不学无术就足以胜任日后的销售工作。我要说这是一种最低级的营销策略，真该把上文转发给每个在校大学生。