张志文先生雷人语录

rainbowfeed · 发表于 2009-4-17 13:13:47

为用户提供更多价值，包括情感价值

yjx9908068 · 发表于 2009-4-17 20:21:04

物以类聚，人以群分，什么样的业务员找什么样的客户。关键是有多少人真正了解自己，并能进一步去了解客户的需求。
有云：晓之以理，动之以情，诱之以利。又有一说：天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。说到最后，还是不免要落到你能给客户带来什么样的利益上去。

jinbo122122 · 发表于 2009-4-25 23:26:13

良好的心态+不懈的努力+团队的力量=成功

zhubo111 · 发表于 2009-4-30 11:36:09

我觉得客情更重要，销售说白了就是靠关系，关系的建立多元化，仁者见仁，智者见智

张志文 · 发表于 2009-4-30 16:57:34

关系是甚麽，只有建立在利益共同体基础之上才有关系

tian11aiguo · 发表于 2009-5-3 21:41:30

潜意识决定着我们的行为，关键是我们如何看待这个事情，我觉得任何一个人都不会拒绝对他有帮助的东西，另外，据客户的筛选与贡献应该要调整！

tian11aiguo · 发表于 2009-5-3 21:44:18

营销应该关注合作伙伴与竞争对手，为什么不去想办法运作呢，只要势起来，什么规则都可以谈啊

小耗子 · 发表于 2009-5-4 21:19:04

销售不是降低人格的卖产品来赚他的钱。而是为了给他提供根更好的产品和服务，让他从你这里赚更多的钱。

孟俊英 · 发表于 2009-5-18 20:23:42

良好的心态是成功的保证。拒绝、不理解、埋怨……是每个业务员最常遇到的情况，而面对这个负面情绪的处理方式，就是心态的表现了。
张总的话虽然直接，却是对此很好的诠释。
lj123 发表于 2009-4-16 10:27

我认为跟客户的沟通，诚恳、务实的态度是很关键的

畜牧刀客 · 发表于 2009-6-7 19:09:09

本帖最后由 muyiyuhan 于 2009-6-7 19:12 编辑

张志文老师的话很经典：“客户的脸难看、款难收，自己点头哈腰时总觉得自尊心很受伤”。

要想你自己赚到钱，就不要前怕狼后怕虎，甘心去做，努力去拼。

投身销售彻夜难睡，西装革履貌似高贵，

其实生活极其乏味，为了生计吃苦受累，

鞍前马后终日疲惫，为了定单几乎陪睡，

点头哈腰就差下跪，日不能息夜不能寐，

客户一叫立马到位，屁大点事不敢得罪，

一年到头不离岗位，劳动法规统统作废，

身心憔悴无处流泪，逢年过节亲人难会，

追讨欠款让人心碎，开发客户经常喝醉，

不伤感情只好伤胃，工资不高还装富贵，

拉拢行贿经常破费，五毒具全就差报废，

稍不留神就得犯罪，抛家舍夜愧对长辈，

不在其中难知其味，不敢奢望社会地位，

全靠傻傻自我陶醉...................

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