这样做市场如何？

dlttdzx · 发表于 2006-5-12 10:10:36

市场现状：现在生猪价格很不景气，几乎所有养殖户都在赔钱，养殖户大量的砍母猪，尽量的少用饲料。几乎所有的经销商销量都在下降，积极性不高！面对这种情况，如何在不景气的市场状况下增加产品销量呢？顾客需要什么样的产品呢？我现在的产品与其他品牌的差异化在哪里？如何开拓市场呢？ 一.顾客的需求： 1.散养户：需要养殖管理方面的知识，疾病的治疗知识，饲料的合理饲喂知识，要求饲料成本低，品质优，安全放心！ 2.规模化养殖场：需要强大资金的支持，饲料品质优秀，不太注重品牌！ 二.现有市场品牌状况： 有一半的散养户都在使用**饲料，**零售价147元/80斤，仅有小部分使用其它品牌，价格低于环山，但占有率很低！品牌不稳定！规模化养殖场使用品牌很杂，他们之所以使用大部分原因是有可以使用的资金！他们往往依靠至今实力大的经销商！ 三.HF分阶段系列浓缩饲料的差异化： 1.不需要再加麦麸！使用更方便！ 2.蛋白`能量等指标上涨很大！ 3.价格低廉！ 四.战略 细密开发市场！ 五.战术 100头母猪划分为一个市场！大约每个村都有20头母猪，也就是说每5个村设置一个经销商，5%的使用的话就可以达到3吨的使用量！ 六.开拓方法（散养户）： 首先发放宣传资料，让养殖户不再对于品牌陌生！大体了解我方产品！ 其次，在村里开展养殖知识讲座：当前市场状况，养殖所面对的需要解决的问题，我饲料的特点,试用奖励（促销）！ 再次，市场由一点开始，逐渐带动面上的广泛使用！可由***处开始然后向**，**！ 最后，当**，**开展成功以后（市场占有率达到15%）,做出样板市场再向其他地方渗透！ 
 
 
附： ****新一代分阶段免麸皮猪用浓缩料推广建议书 饲料品种的多样化，使我们养殖户都弄昏了头脑，不知用谁家好了！加之一部分所谓国外知名品牌的进入，各持其辞，优劣难辨！对此**牧业公司针对现有市场状况，自2005年冬开始研制开发了**系列分阶段免麸皮饲料，并在滕家`王连`人和`邱家等13家养殖场内试验，现成功推向市场！ 
一。养殖现状： 对于养殖户，我们要求的是利益的最大化！料肉比低`日增重快`饲料价格便宜！对于饲料经销商，要求的是饲料利润高，品质好！ 可见，养殖户与经销商之间是相互矛盾的！于是就出现了很多品牌代理商恶意增加饲料销售价格，我公司本着降低饲料各个环节的利润，不像其他品牌还要设置二级代理层层扒皮亏了养殖户，同时制定了硬性的销售价格，以控制市场的方法！因为我们都知道只有让养殖户获得了实惠，公司才能发展壮大；只有养殖户都赚了银子，公司才能有了利润！ 
二。**分阶段饲料的特点及说明: 1.把育肥猪分为三个阶段（30-60-120-200斤）饲喂不同的饲料，更科学！ 2.不需要加麸皮。由于麸皮利润很低，都不愿销售，所以导致了市场上假麸流行，养殖效果大大降低了；再有很多人不注意麸皮的存放，很多的麸皮霉菌超标，不仅猪吃了不爱张，还容易生病！ 3.强制价格执行，降低了养殖成本！ HF-1 106元/80斤， HF-2 96元/80斤，HF-3 84元/80斤 4.**分阶段免麸皮饲料说明： 蛋白维D3 维E 维A 铜 锰 赖氨酸 
HF-1 32.5 3310IU 89IU 18000IU 500mg 80mg 2.15 
HF-2 29 3550IU 95IU 18860IU 566mg 103mg 2.00 
HF-3 28 3445IU 94IU 18400IU 535mg 102mg 1.90 
 蛋白 能量 豆粕 44 3400 玉米 8 3450 麸皮 13 2 
 **饲料使用方法全是35斤浓缩料+65斤玉米，猪30-60斤用HF-1,60-120斤用HF-2,120斤后用HF-3! 大家一定怀疑：是不是**蛋白太低了？是不是用浓缩料太多了，增加了饲料成本了呢？我们就与市场上38个蛋白的通用型饲料做一个对比： 
小猪料配合后的蛋白： **： 0.325x35+0.08x65=16.275 通用型： 0.38 x25+0.08x65+0.13x10=16 可见，**饲料是增加了蛋白，中猪`大猪的蛋白也都增加了不少！ 那么，用**分阶段饲料会不会增加成本啊？我们就以市场上通用型的饲料买135元/80斤的饲料做一个成本对比(玉米按0.65元/斤,麸皮按0.55元/斤） **小猪料(106元/80斤）配合100斤的价格： 106/80x35+0.65x65=88.625 通用型的配合小猪料100斤的价格： 135/80x25+0.65x65+0.55x10=89.9375 可见，**饲料配合后的价格比通用料135元/80斤的饲料，每一百斤便宜了1.3元！中猪大猪也都便宜了不少，大家可以自己算算！ 5.大家都知道麸皮的能量几乎为零，由于不加麸皮了，**饲料配合后的能量为3200大卡，而市场上加麸皮的饲料配合后能量最多为2800大卡！能量补充不上，猪的增长速度`料肉比就不会太好了！ 6.如果大家细心算一算的话，**的其他指标也都增加了不少！ 
三。补充说明： 1.**饲料在强制价格下购买不负责送货，不赊欠！ 2.若必须送货到门，每包加2元，必须赊款每包再加2元，并签订协议！ 3.试验**饲料，请与当地代理商或驻威海业务代表联系！ 诚邀优秀品牌代理商共同开创美好的未来！ 驻威海销售代表：*** **********

idelphi · 发表于 2006-5-12 18:03:39

没有问题，但是环山也不会束手就擒的。据我了解，环山正在大批招聘优秀人才。并且，产品在大幅度改进。

dlttdzx · 发表于 2006-5-13 14:59:39

任何市场中的品牌占有率23%已经相当不错了，环山在这50%，可见还有很大的空间可以操作阿！ 
品牌只要具有很好的差异化与相当的质量，我想这样做一定会有效果！不是吗？

大海 · 发表于 2006-5-15 19:19:42

有道理！

我爱小鸡 · 发表于 2006-5-15 11:31:29

环山做的不错啊,我有个同学就在那里现在做的很好,这个时候他的销量还在增加的

风之子 · 发表于 2006-5-28 15:39:10

很好，业务员的利润，经销商的利润，都考虑进去才好，另外还有服务的成本。

idelphi · 发表于 2006-5-28 16:50:47

关键的关键，是你的聚焦能力有多大？换句话说，能有多大把握打局部的决战？

山中的漫游者 · 发表于 2006-5-29 00:19:44

对的，这就是粟裕司令员的战法。你能够做到吗？

胡文辉 · 发表于 2006-5-29 16:38:51

能力之外，还要有决心以及智慧，不盲目的再生产是了不得的事。 
 
六和之所以发展，“聚集”是个关键。

dlttdzx · 发表于 2006-5-31 17:23:47

受益了！

这样做市场如何？

re:没有问题，但是环山也不会束手就擒的。据我...

re:任何市场中的品牌占有率23%已经相当不错...

re:有道理！

re:环山做的不错啊,我有个同学就在那里现在做...

re:很好，业务员的利润，经销商的利润，都考虑...

re:关键的关键，是你的聚焦能力有多大？换句话...

re:对的，这就是粟裕司令员的战法。你能够做到...

re:能力之外，还要有决心以及智慧，不盲目的再...

re:受益了！

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