服务营销，市场双赢

DBO · 发表于 2009-3-28 21:52:52

[size=10.5pt]八、九十年代，很多企业运作市场靠机会、靠胆量。哪个企业率先做广告，大胆搞促销，哪个企业的产品就会在一夜之间名扬四海。所以在过去的机会市场中，饲料广告铺天盖地，假冒伪劣屡禁不止，多而杂的品牌良莠难分，谁都想在刚起步的饲料行业中捞一把。但随着农民养殖水平的不断提高，现在谁还想靠一个机会、一个点子和大量的广告造势就能成功已是不可能的了。
市场已由机会市场转向素质市场，企业的竞争已由单一的产品竞争转向了综合素质竞争，哪个企业的服务水平高、科技力量强、人员素质好，哪个企业的产品就能赢得市场。

我国人民有着几千年的养殖习惯，但农民朋友的收入增加不多，其中一个重要原因就是养殖业水平低下，很多地方还沿袭传统落后的饲养方式，大部分农民还停留在“养鸡为吃盐，养猪为过年”的小农经济基础上。

弱质的农业、落后的农村，广大农民朋友缺乏科学知识，但他们渴求科学知识，渴求致富。因此，在推广普及科学养殖技术时，实行“良药”“良法”一齐推广，把卖产品送技术、送信息、送文化贯穿在推销产品的全过程中，帮助他们提高养殖水平，提高养殖效益，使他们真正走上养殖致富的道路，他们才会购买我们的产品，我们才能赢得更大的市场。

因此，我们的推销员要改变营销观念，由“传统营销”转为“服务营销”，由“猎手”变为“帮手”。走村串户，扎根终端（用户），服务农民，为用户提供周到、贴心的服务。
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