目前饲料销售市场经销商还有没有用?

阳光明媚 · 发表于 2009-3-21 11:51:43

现在饲料市场竞争非常激烈,有的厂家直接买到养户了,还有的厂家原来有经销商也抛开经销商直接买到养户了.

guo · 发表于 2009-3-21 12:51:10

本帖最后由 guo 于 2009-3-22 11:12 编辑

如果饲料厂能把经销商的工作全做了,就可能抛开经销商.
经销商要清楚自己的工作:不仅仅是赊帐和送货!
      经销商还要有能力:1 帮助养猪户提高养猪管理,一些管理细节.饲料厂能家家户户做好吗?  养猪管理是不断提高的.
                              2 养猪户资金周转,是资金运作，不仅是赊账。
                              3 猪舍合理改造。现在很多猪舍不合理，造成猪病多。
                              4 养猪户有小变大，管理的改变。有人养少量猪能赚钱，养多了却赔钱。

小耗子 · 发表于 2009-3-21 19:38:26

饲料业务是越来越难做了啊。把业务员逼的。他们也知道经销商比养殖户长远啊。但是为了眼前的一口饭只有先上料是根本啊。无奈之举啊。

wangtfang · 发表于 2009-3-21 21:03:07

同意小耗子,支持,现在大经销商装的很,小经销商还不如大一些的养殖户,只要能行,把养殖户作成经销商更好.

zhxli · 发表于 2009-3-21 21:27:11

这不是很正常的事吗?

养殖业也在走上规模化之路,千头猪场已不算大,万头也不稀有,百万头的规模也非不可能.
当养殖户已向养殖企业转变时,经销商的作用不可避免地受到了影响.

经销商不是简单地出售产品,经商商应是一个服务者,为生产企业与客户的沟通提供方便与服务.它是生产企业与客户的连接带,

做为饲料企业不可能只知生产,无论从任何角度说,它与客户之间的联系不可缺少,尤其是与大型的养殖企业.
饲料企业本身也存在经销部门,其销售不可能仅局限于经销商,也要面对大的客户,而且以后饲料企业与养殖企业之间的联系必将是直接的,而且越来越多,甚至直接联合组成企业集团.

经销商不可能消失,问题它应如何的生存,简单地销售行不通的,甚至仅仅做饲料经销也不行.

zhxli 于 2009-3-21 21:28 补充以下内容

如果养殖业的规模化越来越大,那么饲料企业应如何也将成为一个大问题!

下雨的天空 · 发表于 2009-3-21 21:32:09

如果没有经销商、就像一个人没了条腿一样、艰难前进、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、

韦文志 · 发表于 2009-3-22 00:13:47

经销商还要存在，资金融资人的角色

YXB · 发表于 2009-3-22 01:09:38

我们一直都希望饲料厂商们能直销到我们养殖户手中。
完全能达到双赢。

tianjun · 发表于 2009-3-22 08:44:21

经销商只是提供赊账，服务主要还是厂家在做，目前养殖户依赖经销商是无奈之举。

rf_001 · 发表于 2009-3-22 10:20:45

经销商要是能做到资金服务和养殖技术服务。那么他就会不断的向前发展的。现在大的经销商是很牛，如果他再没有帮养殖户提高管理，帮养殖户赚到钱的本事，那么用不了多久他就不再大了。也就不牛了。:tiaotiao::tiaotiao:

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