【转帖】谈创业

陈学农

[size=4]　　创业是一个令人兴奋的话题，它既充满激情、充满挑战，同时它也是非常的残酷。然而不管创业的道路有多么的艰辛，还是有越来越多的朋友奋不顾身的踏上了这条不归之路，他们在各自的领域，用拼搏和奋斗演绎着自己的创业生涯，这种精神着实让人由衷地敬佩。[/size]

[size=4]　　马云说：一个成功的创业者必须具备三个因素：眼光、胸怀和实力。笔者认为，对于初次创业的人来说，除了精神上的鼓舞外，更需要得到一些的能够具体操作的经验。笔者也是创业者，两年多的创业之路，让我深刻的体会到，创业路上有4个问题是不得不考虑的。[/size]

[size=4]　　第一个问题：找准市场，做有创意的事业[/size]

[size=4]　　考虑自己所做的项目是否有市场，坚决不创没有市场的业。创业者要选择有市场需求的项目去开拓市场，不能仅凭一时的兴趣或者盲目跟风去创业。当大多数人说好，而且该项目很赚钱的时候，创业者就不要考虑了。譬如：现在的阿里巴巴很赚钱，如果您再去做一个阿里巴巴的话，估计会死的很惨。[/size]

[size=4]　　反之，如果某个项目确实有前景，但目前几家公司都做的不好，创业者就可考虑下。不过启动这个项目时，必须做好前期的市场调研，精确分析为什么其他公司做不好这个项目，自己又有什么方法来解决。[/size]

[size=4]　　第二：降低运营成本，把非核心工作外包出去[/size]

[size=4]　　考虑成本问题，想尽办法降低运营成本。很多创业公司因为资金紧缺，想尽办法压低成本。笔者建议创业者把非核心工作外包出去，节省人力资本和时间成本，自己的团队主攻核心业务。创业者可以选择目前企业主们使用的比较多的威客平台（比如“任务中国”[url]http://www.taskcn.com[/url]）外包公司取名、企业LOGO、网站美工、程序开发等非核心的工作。笔者是外包网站的老雇主了，到今天为止我们公司在任务中国外包出去了8单任务，效果不错还省了几万块。[/size]

[size=4]　　第三：慎重选择创业伙伴，积累原始创业团队[/size]

[size=4]　　从公司长远的发展来选择创业团队。“选择了正确的团队，就是完成了80%的工作。”这是很多风险投资企业时的经验之谈。创业者选择团队的时候一定要谨慎，初期的创业伙伴一定要能力强、人品好、共同目标一致、工作互补性强等。[/size]

[size=4]　　第四：打造核心竞争力，让同行无懈可击[/size]

[size=4]　　具有忧患意识，时刻都要考虑自己的核心竞争力。当今一个很普遍的现象，一个好的产品很容易被人复制，而且复制您的人，可能比您做的还要好。所以对创业者来说，在项目运营之前，一定要打造自己的核心竞争力，而且您的核心力是任何人模仿不了的。否则，您最终会被别人挤垮。[/size]

[size=4]　　经过几年的创业，虽没很好的业绩，但我想告诉大家的就是，创业的艰辛不是三言两语就能道尽，创业的经验不是一篇文章就能概括，希望后来的创业者朋友，不管遇到什么困难，都要坚持走下去，借用马云的一句话：今天很残酷，明天更残酷，后天很美好。[/size]

[size=4]　　创业者一般都曾在不同程度上遇见以下六大问题，需要我们谨慎对待：1.熟人搭伙好开饭；2.哪儿热闹奔哪儿；3.短视老板短命店；4.贪大求全死得快；5.你办事我不放心；6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　很多创业者都会有这样的经历：创业前认为最艰难的时期是筹备创业的阶段，而公司正式运作后，便可松懈一下。而创业后，却发现公司运转后，各式各样的问题接踵而至，常常令他们不知所措，跟以前想象差别很大。事实上，在企业的成长过程中，经常会出现各种疑难杂症，如果不正确“诊治”，就可能“出师未捷身先死 ”[/size]

[size=4]　　创业者一般都曾在不同程度上遇见以下六大问题，需要我们谨慎对待：[/size]

[size=4]　　1.熟人搭伙好开饭[/size]

[size=4]　　很多创业者在选择“合伙人”时，总喜欢在熟悉的“圈子”里找。由于彼此熟悉了解，因此在创业初期常凭感情做事，对于企业中出现的经营方向、用人问题、财务问题等也大都以忍让、和解的方式处理，而忽视了必备的契约签定和严格的约束制度。于是，随着企业的成长，这种工作关系引发的矛盾和问题会逐渐显露，不仅不利于企业的快速发展，有时甚至导致企业步入破产境地。[/size]

[size=4]　　当年爱多公司股东陈天南在媒体上发表的律师声明，就是“爱多危机”的导火索。陈天南是爱多公司总裁胡志标的儿时伙伴，当年出资参股，为“爱多”的发展立下汗马功劳。但“成也萧何，败也萧何”，最后他却给了“爱多”致命的一击。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出：避免熟人搭伙，可以从明确职权、股权等方面入手，但这并不意味着不能通过朋友合作的方式创业。中国教育网络家教项目在全国各地有3000多家个人创业的代理商，其中14%的都是采用熟人搭伙模式开展，运行较为良好的占86%，且均为职权、产权明确的合作型创业者。[/size]

[size=4]　　2.哪儿热闹奔哪儿[/size]

[size=4]　　有些创业者在确定经营方向时爱盲目跟风，哪行赚钱就做哪行，总觉得这样能减少投资风险，而且少走弯路。然而，市场运作有其自然周期，当市场过于饱和时，利润空间就会缩小，“一窝蜂”热潮有时正意味着“恶性竞争”即将来临。任何投资都是有风险的，一旦跟错了，就会掉进投资的陷阱。因此，创业前周密的市场调查和理性的分析尤为重要。这如同股票投资一样，风险与利益共存，哪种股票适合做长线，哪种适合做短线，何时跟进，何时退出，都需要冷静对待。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：股市、证券、基金，已经成为泡沫下的热点，极易因为泡沫破裂带来倾家荡产式风险，所以中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出：个人创业者可以在确定经营方向时，将主营方向定位在风险和收益相对成正比，且风险相对较低的领域，可以适当追逐热点，但决不能孤注一掷。[/size]

[size=4]　　3.短视老板短命店[/size]

[size=4]　　因为中国曾经缺乏创业的环境，所以我们的企业家就像个被带进烧饼店的饿鬼，抓到什么吃什么，哪还顾得上去隔壁味道更美的饺子店尝尝。很多企业家彼此的区别就是有的被带进了烧饼店，有的被带进了饺子店，不远处全聚德的招牌却没人看见。没有长远战略规划的企业是短命的，富不过一代，更不要说三代了。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生指出：创业者的目光必须远大，不能因为眼前的经济利益影响整体发展。否则，这样的创业者不能叫创业，而是小打小闹了。[/size]

[size=4]　　4.贪大求全死得快[/size]

[size=4]　　企业在创建以后，成长是一个必经的过程。如果过分追求成长的速度，无异于拔苗助长。其实，企业经营好比一场马拉松比赛，不是看谁现在跑得快，而是看谁能在关键时刻跑到别人前面去。在创业过程中，当企业效益逐渐凸现后，创业者不能一味地扩大营运规模，而应关注并妥善处理资金预算、市场预测，以及材料、人员相关要素的协调等管理问题。如果对这些问题没做好充分准备，那么高速的增长只能带来巨大的风险。舒马赫1973年就说“小即是美”，虽然这个提法被认为太理想主义，但企业大了难免官僚、迟钝，“小”所代表的灵活与敏锐的确令许多大老板心向往之。[/size]

[size=4]　　中国这个市场没有谁能一口吃下去，饭菜可以免费，肚子可是自己的。不但可以和你所处的产业的上、下游厂商联手，适当的时候和竞争对手联手也未尝不可，只要记住自己的目的就行了。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生以所属代理商为例，在招商前期，很多创业者意图揽下整个地级市的网络家教项目独占权，但同时却没有做好相应的资金、人才储备，导致经营出现困难，虽然在总部支持下得以缓解，但毕竟不是创业者所必须犯的错误。[/size]

[size=4]　　5.你办事我不放心[/size]

[size=4]　　无论作为老板的你有多能干，都不可能一个人做完所有工作。在不同专业范围内雇用有关的专才，给予他们发挥的空间，才能使各人尽展所长，令公司得到最大的利益。自己要的人找来了，可是“你办事，我不放心”；很多大老板就是学不会信任下属。这也难怪，不能埋怨诸葛亮没替刘备培养出干部，实在是小材难支大厦。商战的现实已经证明，一头狮子领导的绵羊是很难“走出非洲”的。疑人不用，用人不疑；实际上能做到像柳传志信任杨元庆那样的真是不多，所以中国的联想也只有一家。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：以中国教育网络家教项目为例，由于涉及到需要到学校、社区发展学生客户，这就要求创业者需要借助其他人的协助，如果无法做到慧眼识英才、用人不疑，那么，项目拓展起来就会存在很大的问题。[/size]

[size=4]　　6.跑得又快又省料[/size]

[size=4]　　“多快好省”，这是理想化到几乎无理性的说法。又要马儿跑，又要马儿不吃草；似乎是萦绕在大多数老板心中的对下属的美丽期待。在中国，高薪能不能养廉咱们另说，没有高薪想聘到良将的机会相当渺茫。您要是觉得这么大的一个企业自己玩不转，想找几个帮手，请提前设计好激励机制。[/size]

[size=4]　　创业是一条漫长而艰辛的路，成功与否，除了与创业资金、创业机会有关外，还与创业理念、创业方法密切相关。因此，创业者事先要考虑到各种要素，做好万全的准备，同时还应具备相关的经验和专业知识，这些都是不可或缺的创业条件。[/size]

[size=4]　　[专家支招]：中国教育网络家教项目创业支持总监张先生明确指出：创业不是一朝一夕的事情，特别是互联网神话被一再吹捧的今天，创业者更是要保持一颗处变不惊、平淡如水的心境。不能因为短期内的经营困难而丧失动力，更不能因为代理网络家教等高科技、高收益、低成本、低风险的钻石级项目而忽视了自身创业、运营领导素质的提高，导致创业团队水平无法满足事业发展需要。[/size]

[size=4]　　创业，是每一个有志向的人走向财富的必经之路。创业的艰辛，只有创业者才能够真正体会和铭记。创业的路上，我们要避免犯下上述6大错误，更要懂得从失败中站起，从挫折中奋进，只有这样，等待创业者的，才可能是财富的光环和自我价值的完美体现！[/size]

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找准市场，做有创意的事业

为民

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韦文志

找对项目、找对人、找对策略

快乐农场主

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