销售

朱春明

[align=center][align=center][color=#000000][font=宋体][size=22pt]猪场的销售[/size][/font][size=22pt][/size][/color][/align][/align][color=#000000][font=宋体][size=12pt]猪场的销售工作是在公司的销售网络下统一组织实施，由营销中心直接管理和销售。猪场方面负责组织、协调、支持销售活动。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]一、[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售的组织形式[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]人员：猪场方面设一由公司指派的出纳兼销售具体负责猪场猪只的销售工作（即销售内务），猪场的场长负责销售的组织、协调、监管工作和部分猪只的销售；饲养员、育种员参与、协助销售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售渠道：销售渠道由公司营销中心统一经营、管理，以饲料、兽药类似的渠道进行销售；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售价格：公司与猪场方面根据市场制定产品低价，销售在低价的基础上制定统一市场价或浮动市场价，销售收入除去猪场低价，所产生的利益归市场部分配，用于公司销售利润、市场开发、市场维护、市场管理、各级业务、经理劳动收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]二、[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售程序[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]商品猪、淘汰猪由猪场场长具体负责[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image001.gif[/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]猪场饲养管理人员发现商品猪[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]        [/font][/size][font=宋体][size=12pt]生产报表、报告[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image002.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]递交场长[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]场长联系客户、确定具体售价[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]

[/font][/size][font=宋体][size=12pt]饲养、管理人员负责拉猪上车[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售人员收取现金，做销售单[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售人员现金入帐；猪场向公司财务汇报销售，查兑帐目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]公司每月、不定时对猪场检查销售财务[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]种猪的销售由公司营销中心负责[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image004.gif[/color][color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image005.gif[/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]猪场每周报表做好各类猪只的待售报表[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]


[/font][/size][font=宋体][size=12pt]递交场长[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]场长作阶段总体待售计划（含猪只类型、数量、待售状态），报告营销中心[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]营销中心作市场任务分解[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]业务经理联系客户，确定售价[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image006.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]通知待售[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]饲养、管理人员负责拉猪上车[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售人员收取现金，做销售单[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售人员现金入帐；猪场向公司财务汇报销售，查兑帐目[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000]http://file:///C:/Users/giyy/AppData/Local/Temp/msohtml1/01/clip_image003.gif[/color][size=12pt][color=#000000][font=Times New Roman]
[/font][/color][/size]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]                                  [/font][/size][font=宋体][size=12pt]公司每月、不定时对猪场检查销售财务[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]三、[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售管理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]市场管理：市场由营销中心统一管理，包括猪场的淘汰猪、商品猪的销售，由场长负责销售，这一块的职责也要服从营销中心的管理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售价格体系：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售成本价：为公司、营销中心、猪场方面根据市场、猪只管理等多方面因素制定最低销售价格，为猪场的成本价，猪场的利润计算以成本价为主，参考销售实际价格；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售指导价：为了统一市场，营销中心根据市场的实际情况，确定一个面向全市场的销售指导价；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]实际销售价格：指销售人员与客户接洽、商谈，公司实际获得的收入；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]猪场只获得销售成本价（含猪场经营利润），实际销售价格与成本价的差额为营销中心所有，含销售利润、各种开销、各级销售人员薪资奖金；出现付价由营销中心负责处理；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售价格的调动须有要求调动方向集团管理层提出，相关方面协调统一，由执总以上高层签发统一；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]市场开发、各种促销活动、各种奖励与馈赠，猪场方面原则上不参与，其产生的一切费用由营销中心自行负责，猪场可以提供人员、技术方面的方便；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]销售内务：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]①
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售单据：任何销售必须做好销售单，由饲养员（或管理员）、场长、销售员、客户签名，场长外出可以由管理人员在场长授权下代签，缺乏签名或冒名签字，销售人员每次罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]②
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售单据保存完整，每缺损该单负责人罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]③
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售单由于笔误等原因报废的，不得撕毁，由场长签名报废，发现随意撕毁，以单据缺损处理[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]④
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售服务态度：[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]A、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=12pt]销售人员在对客户服务过程中必须保持微笑服务，出现服务态度恶劣、服务投诉，每次不论理由，罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]B、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]对于极个别挑剔、甚至人生攻击客户，销售人员应迅速报告猪场，由猪场方面处理，不得与客户无谓争执；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]C、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]对于在销售过程中对待猪只态度恶劣，暴力驱赶、踢打猪只的人员，负责销售损失的赔偿，并罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[size=12pt][font=Times New Roman][color=#000000]D、
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=12pt]对客户要求文明礼貌用语，并对销售人员每月进行[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]KPI[/font][/size][font=宋体][size=12pt]评估，与工资挂钩；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑤
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]所有人员、车辆必须遵守猪场防疫制度，对违反猪场防疫的销售活动，猪场任何人员有权利中止；对此所形成的一切服务态度问题，猪场不予理睬；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑥
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]任何人不得在销售活动种牟取私利，一经发现除扣除损失，罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元以外，一律开除；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑦
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售人员不得从客户处收受礼物（包括客户递给的香烟类物品），每发现一次扣发[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑧
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]销售人员收取假币，出猪称没调好，损失由销售人员自己负责，每次出猪要求校准，除皮重；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑨
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]猪场销售重严禁赊欠；公司执总以上高层可以现场批准赊欠；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑩
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]猪场销售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]6[/font][/size][font=宋体][size=12pt]小时内报公司财务，销售款要求[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]18[/font][/size][font=宋体][size=12pt]小时内必须入公司财务帐，支票支付的的不超过[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]12[/font][/size][font=宋体][size=12pt]小时；逾期没有入帐的，每次扣发[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元，造成销售款不到位，由改人员自行负责；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]⑪
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]场长不得接触销售现金，每出现[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]次，罚款[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]元；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt][font=Times New Roman]四、[/font][/size][/font][font=宋体][size=12pt]售后服务与市场信息[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]1、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]猪场有义务参与公司的营销活动和售后服务，条件是猪场工作的安排；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]2、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]对于猪场人员参与营销活动产生的一切费用由营销中心负责；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]3、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]猪场人员参与营销活动必须受公司营销中心管理，其工作成效由营销中心考核并报告给猪场方面，作为绩效考核的基准；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]4、[/font][/size][font=宋体][size=12pt]市场人员有义务提供市场信息：包括需求、数量、对我猪只的改进要求等，以供猪场调节生产和工作重点；[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=宋体][size=12pt][color=#000000]猪场有义务为营销、客户提供各种类型的培训，包括来场学习；但来场学习不论以前是何种级别人员，进场必须遵守猪场管理规定与防疫制度，必须以饲养员的身份进场学习，并保守猪场一切机密[/color][/size][/font]

小耗子

呵呵，很严格啊。不过很好的。