关于饲料销售的几种销售模式请大家参与讨论交流

letianmw · 发表于 2009-2-26 10:05:05

[i=s] 本帖最后由 letianmw 于 2009-2-26 10:08 编辑 [/i]

[font=Times New Roman][color=#000000]1、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]苗配料模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]2、[/color][/font][color=#000000][font=宋体]四良配套模式[/font][font=Times New Roman]\[/font][font=宋体]、三良配套模式[/font][/color][font=Times New Roman][color=#000000]
[/color][color=#000000]3、[/color][/font][color=#000000][font=宋体]特殊料号全面推广模式[/font][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000]4、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]大牛场的全面推广模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]5、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]空白市场的开发模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]6、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]猪预混料市场的开发模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]7、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]网络快速拓展模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]8、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]弱势市场的开发模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]9、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]村级网络的开发模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]10 [/color][/font][font=宋体][color=#000000]技术服务模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]11、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]产品套餐推广模式[/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000]12、[/color][/font][font=宋体][color=#000000]双团队管理模式[/color][/font]

WANG504335 · 发表于 2009-2-27 21:47:03

附上简单介绍吧,有些模式不是很懂.

冀军琦 · 发表于 2009-3-1 13:53:06

提纲看过了！能否附上内容？！

韦文志 · 发表于 2009-3-1 17:27:18

能再补充下就更好了！

way · 发表于 2009-3-1 18:35:34

要根据企业自身条件来定，成功的模式各不相同，失败的案例大同小异。

dbnyuanwu · 发表于 2009-3-2 09:25:08

附上简单介绍吧,同时附上哪些饲料企业在利用哪些模式，这样讨论起来很好，而且也利于初学者参与。

letianmw · 发表于 2009-3-4 09:07:26

本人也是初学简单介绍后面再加

xiaohuli7710 · 发表于 2009-3-4 10:04:57

应该详细点毕竟销售是面对市场不是能用提纲就表达出来的

letianmw · 发表于 2009-3-4 20:59:53

以下是我所理解的各种模式的解释，有所不妥之处请大家批评指正。
1、苗配料模式:例如想把饲料推销出去可以先把猪苗、鸡苗等帮助客户联系送进客户家里。也可以拓展到帮助客户联系猪贩子、鸡贩子等。
2、四良配套模式\、三良配套模式：“四良配套”技术即良种、良舍、良料、良管四系统的综合组装技术。只有这样才能把饲料的价值全面体现出来。
3、特殊料号全面推广模式：例如某厂家推出的仔猪浓缩料、奶牛高能繁殖补充料等特别料号。可以针对对手市场采用的推广模式。
4、大牛场的全面推广模式：目前大牛场的推广还在初级阶段，还在探索当中。如派驻驻场人员一段时间，可以发现牛场内出现的各种问题，配合本公司的产品，给以牛场合理化建议，争取拿下。

letianmw · 发表于 2009-3-4 21:11:06

5、空白市场的开发模式：空白市场的开发我想大家比我经验要多，我这里就不多说了。
6、猪预混料市场的开发模式：就我个人经验而言，针对预混料市场开发可以使用公司拳头产品如仔猪浓缩料，和预混料比长势，比效果。或者直接用全价料做。全价料的特点如膨化半熟，吸收率，料肉比，还有就是全价料使用方便。
7、网络快速拓展模式：拓展网络这方面我还比较欠缺，在空白市场可以用高利润等诱惑经销网络。前提是必须有“客户”，这就需要我们大家做基础工作啦。
8、弱势市场的开发模式：在我们的弱势市场，我们用公司拳头产品进入客户家，可以帮助他配料，喂猪等各种方式，监督其用料模式，配料方法。作对比，做示范。最后由客户帮助我们做宣传。

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