客户讨价还价的八种原因

way

[font=隶书][size=24pt][size=4]大致有以下八种： [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]１．贪图便宜－－-------谁不想用较少的钱买较好的产品？ [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]２．经验－－-----------是有好处的，是可以成功的 [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]３．收集信息了解行情－－目的是了解你产品的价格很难成交 [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]４．试探－－-----------试探一下你的态度看有没有让价的可能 [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]５．习惯－－-----------习惯性动作 [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]６．炫耀－－-----------显示自己的能力 [/size][/size][/font]
[font=隶书][size=24pt][size=4]７．缺钱－－-----------钱不够 [/size][/size][/font]

[font=隶书][size=24pt][size=4]８．借口－－-----------根本就不想要[/size] [/size][/font]

韦文志

换位思考！客户并没有错！

小耗子

凡事站在经销商的角度来看问题，看你能为经销商带来别别的业务没有的东西

大器晚成

试探一下你的态度看有没有让价的可能

bdwqzj

习惯，贪小便利的习惯

常青

多数情况下是看看有否降价的空间。

chnrabbit

那怎样区别各种的情况呢？

way

要根据客户信心反馈，结合有力的探问，辨明具体情况[b] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findp。ost&pid=930183&ptid=219067]8#[/url] [i]chnrabbit[/i] [/b]

实名制

相互试探，相互博弈，只要需求存在，就能谈成

way

[quote]那怎样区别各种的情况呢？
[size=2][color=#999999]chnrabbit 发表于 2009-3-10 12:52[/color] [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=930183&ptid=219067]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url][/size][/quote]了解一下客户拒绝交易的正真原因就会发现。