创业型饲料公司应具备的八条

暮雨撒江天 · 发表于 2009-2-18 16:48:52

[i=s] 本帖最后由暮雨撒江天于 2009-2-18 16:49 编辑 [/i]

[size=10.5pt][font=宋体] 序[/font][/size][size=10.5pt]:[/size][size=10.5pt][font=宋体]写此文章的起因是公司年前买了几辆轿车，以前我们公司有一条不成文的规定，就是不买日本车，美、英、韩国车也尽量不买，我想原因不需要多说大家也明白[/font][/size][size=10.5pt];[/size][size=10.5pt][font=宋体]可前段时间法国萨科奇会见达赖，造成世界前六名的汽车大国中只剩下德国了。可在一次EMBA的学习班上我才知道德国的女总理莫克儿一直是世界上最大的反华分子，西藏事件的的主要指示者。由此我内心隐隐产生些矛盾，国货当自强。近几年化肥农药大副提价，化肥的主要成分氮、磷、钾，氮与磷我国自有储藏，只有钾我国没有需要进口，它的成本为40美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]一吨，高峰时卖给中国700多美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]一吨，农民兄弟的血汗钱就这样被国外的资本家残酷的剥走。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体] 包括铁矿石25美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]到170美[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]元[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]，国外资本家通过掌握话语权来调控，变相操纵市场谋取暴力，你有的我把它定价很低，你没有我[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]有的，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]就加价10倍。还有利用专利保护，来限制发展中国家，以达到长时间剥削的目的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]更为可耻的是技术引导手段，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]比如[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]说中国古代有很多非常好的中药配方，他们为了推销自己的产品，从技术宣传上向自己的产品引导，甚至千方百计否定中国古老的配方，利用中国老百姓有宠洋媚外的传统，围绕自己的利益不择手段，谋取暴力[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]这样的例子在各行各业几乎都有。总结一句话“天行健，君子以自强不息”，这也是我们大信饲料中“大”的含义。大信饲料这几年在山东饲料行业内小有成绩，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]从20[/font][/size][size=10.5pt]05[font=宋体]年10月几个打工者几十万元创业，到现在的月猪浓缩饲料销量2000吨，很多行业内的朋友经常找我们交流，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]我们是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]如何做的，在这[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]我简单的总结几条与大家共勉，希望对我们山东2000多家中小型饲料公司有所帮助，因为我希望国货当自强，民企当自强。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]1[font=宋体]、赢得战争的第一因素[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]：[/font][/size][size=10.5pt]“[font=宋体]道”胜[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]这里的“道”并不是指太极八卦，而是指做企业凡事都要符合“道”，股东之间要合“道”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]由于创业型的公司不适合为资本打工，股东的价值远不是入了多少现金，而是亲临一线的工作，这样必不可少会出现股东身份与员工身份混淆[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]在大信一开始也存在个别人不清楚[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]；[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]但现在股东[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]可能[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]只做营销员，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]外聘[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]营销[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]经理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]的管理下工作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。员工管理[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]也[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]要合“道”，大信可以在任何员工面前理直气壮，所有离职的员工公司没有[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]少[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]过他们一分钱。市场操作要合“道”，不管什么原因停止合作的客户，剩余[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]返还[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]立刻结清。总的一句话“地势坤，君子当厚德载物”这就是大信中的“信”字含义。凡事都按此条做，你的公司会感觉有一双隐形的翅膀，蒸蒸日上，因为大部分人都是明白事理的。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]2[font=宋体]、人才战略[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]大信从成立之初，只有几个股东做班底，哪怕是一名生产工人都需要现招现培训，现在有近30营销员，40名生产[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]、[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]后勤人员。记得刚成立时徐海洋、姜昌民、马延喜、刘文龙等都是从几乎没接触过饲料开始干起，不论是内在还是外在气质形象跟现在[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]都是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]天壤之别，现在都开上了小汽车，回到村里，大家都刮目相看。另外不管是总经理也好董事长也好必须要有诚信的品德，大信[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]成立[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]的第二第三年又有不少重量级的行业人才加盟，很多都是以前在一起工作过的同事，要知道那时侯大信的办公生产环境都很[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]艰苦[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]这就是大信“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]汇天下之大，成一家之信[/font][/size][size=10.5pt]”[font=宋体]的人才战略[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]3、[/size][size=10.5pt][font=宋体]成熟技术[/font][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]配套产品[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]一个饲料公司的快速发展是离不开一套好产品的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]饲料行业是一个实在的行业，它不可能凭借虚张声势的炒作[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]而[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]兴旺发达[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]没有过硬的产品，饲养户很快就会发觉。首先你的产品不能有明显的缺陷，那样不论是经销商还是营销员都不会有充足的信心，当他们缺乏信心时，你就不要异想天开了，这也是要符合“道”。也有些外资凭借自己的外资形象，盲目提高价格谋取暴力，是不符合“道”，这几年外资的失败，与其强烈的淘金思想，而不是做产业链密切相关。一个饲料公司不能什么畜种都做[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]到现在我还能看到个别公司把产品齐全当作卖点。一个公司也不可能所有产品都是拳头，在保证都不弱的情况下，成套产品中必须要有一二处亮点，也就是拳头产品。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]4[font=宋体]、品质稳定[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]饲料产品[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]稳定性是[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]较[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]难控制的，从原料采购到生产过程，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]哪[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]一个环节出错都是严重的，中国劳工整体文化不高，平时的质量[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]，[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]必须天天抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]时时抓[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]，特别是生产过程[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]大家想想一个[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]每[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]天生产80吨的公司，一吨的混合机就要混80批，再加上核心料，总共需要90批左右，要保证每天90[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]批[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]不出问题，不是你实施了“6S”“HACCP”“ISO9000”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]就什么都可以的[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]，最主要是员工的质量意识，特别是总经理的质量意识[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]这也是为什么饲料公司的总经理一般都是做销售出身的，因为他们深知开发一个客户的难度。我们公司从07年就开始倡导“大信—把饲料当作食品来做”。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]5[font=宋体]、合理绩效考核[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]抛开所有的关系，首先人的能力是有差距的，要想让企业一直保持高速发展，骨干人员的积极性必须要保持，而不[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]太顾及能力差的人的感受。[/font][/size][size=10.5pt]20[/size][size=10.5pt]08[font=宋体]年我们营销部实施468提成政策，就[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]极[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]具挑战性，原本[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]以为[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]销售费用会大增，因为营销员很容易就收入过万，但实际不但没增还下降了，由原来的160降到108元每吨。千斤重担人人挑，挑的越多属于自己的越多，否则谁还会自愿的多挑呢，企业[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]要[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]讲贡献，永远不要打击贡献大的员工。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]6、[/size][size=10.5pt][font=宋体]市场操作，战略清晰[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]小公司同样需要讲战略，现今的所有事物都在加速变化（物价变化最明显），饲料市场也不例外，前几天[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]跟“[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]畜牧人论谈[/font][/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt][font=宋体]的朋友一块聊天说“现在很多饲料公司总经理都不知道自己的定位与市场在那里，更不用说在不断的变化中，如何以巧拨千斤，借从新洗牌的机遇切进市场”[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]了[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]。饲料市场是个竞争白热化的行业，主要体现在营销员的苦与累上，我接触过家电、地板、冷饮、服装等行业，他们的营销人员的管理、勤奋度等与饲料没法比，但是饲料的操作方式过于简单，说白了是企业的掌舵人在糊[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]里[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]糊涂的工作。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]7[font=宋体]、企业文化不可没有[/font][/size][size=10.5pt][/size]

[size=10.5pt][font=宋体]诚信是靠得住的战略，[/font][/size][size=10.5pt]秦池的川酒勾兑、三株的虚假广告、南德的虚张声势，最终使他们走上了不归路。诚信作用的大小取决于企业的发展战略和社会信用的发达程度。如果企业只想[/size][size=10.5pt]“[/size][size=10.5pt]过把瘾就死[/size][size=10.5pt]”[/size][size=10.5pt]，那么诚信就可以抛在一边。但是如果企业要谋求可持续发展，诚信则是维持长期市场穿透力的基本前提。在信用不举的社会里，诚信的作用比较有限，甚至讲诚信的企业可能要吃点眼前亏，但即便是这样，客户为了减少交易成本，仍会对诚信给予特别的关注，对讲诚信的企业情有独钟。比如，我们公司可以在公开场合理直气壮的说；我们没有欠过任何原料商的款，倒是这三年原料商亏过我们2万多元，我们可以为在电话中的一句定货（没有任何书面），付给原料商84000元的损失。没有诚信，企业根本不可能建立市场资本，而市场资本是企业可持续发展的平台。我们大信一直倡导：人无信而不立，企业无信而不盛；小信小用，大信大用；小信小成，大信大成。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]8、 [/size][size=10.5pt]与时俱进[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 小饲料公司在成立之初，由于销量小，员工少等，必然会有一个人顶两个人甚至多个人用，这时有些制度难以实施，应该采取人性化的管理，按“情理法”循序。发展到一定规模后管理方式就应该随之发生变化了，“法理情”循序就非常重要了。因为只有制度化健全了才能形成可复制性，这也是一个企业在形成盈利模式之后的第二个重点。另外开始创业时总经理或董事长应该事必躬亲，随着发展必须学会放权，把担子与权[/size][size=10.5pt]力[/size][size=10.5pt]同时下放，企业越来越大了，靠一两个人是抗不住的，千斤重担人人挑嘛。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] 好了，象以上所述只不过是做好一个企业的少许部分，当然每个企业都有适合自己企业的一套管理方法。这只不过是一个下雪天在办公室里的随笔，我也不可能全说清楚了，不妥之处请多多包涵。另我们大信是一个开放性的公司，有机会欢迎畜牧业同仁来公司交流指导。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt] [b][color=red]青岛大信饲料有限公司0532-83133522 刘建兵[/color][/b][/size][size=10.5pt][/size]