行销太极二十四式1

华科金质

[align=left][align=left][b][font=宋体][size=36pt]行销太极二十四式----[/size][/font][/b][/align][/align][align=left][align=left][b][font=宋体][size=36pt]营销人自己的生活写照[/size][/font][/b]
[font=宋体][size=12pt]行销太极二十四式
此书献给广大战斗在销售一线的将士们  [/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]从这里进入的是人
走到一半变成了鬼
走出去的时候
上半身是人
下半身是鬼[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]魔
鬼
总
动
员
踏进了销售的门，就是销售的人。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]选择了销售，就选择了地狱，也就选择了天堂。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]要么你成为天堂的人上人，要么你沦为地狱的鬼里鬼，摆在你面前的只有两条路，除此之外，你别无选择，毫无退路。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]销售就是人与鬼的较量，在这里我们会将活生生的人变成了鬼，再将上半身重现还原成在人，半人半鬼，职业营销人真实写照，一词鼎江山。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，没有人认识你，也不会有人在乎你，因为你和大家都是一样的，都是一具光秃秃饥饿的空壳，都是一张没有任何图案的白纸。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，你不要再抱有什么幻想，也不要有任何的企图，放弃幻想，放弃那些轰轰烈烈的梦幻，扎扎实实，埋头去干，才是你真正要做的事情。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，你可以摘下面具，静静的审视自己的面貌，就像少女审视自己的侗体，自己的终究是自己的，将伴随你走过百年之祭。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，不要希望别人给与帮助，这些希望都是徒劳的，天下没有免费的午餐，在这个世界上，根本没有免费的理由。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，要学会在别人的冷漠中体味生存的艰辛，要学会在别人的冷笑中成长，这种苦涩的体验比起任何的良药都能医好你内心的脆弱与恐惧。[/size][/font][/align][/align][font=宋体][size=12pt][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，所有辉煌的过去将永远的成为过去，不要躺在功劳簿上洋洋得意，那些过去将化作一缕清烟，淡淡的逝去，鲜花与泪水堆积的城堡将在瞬间轰然倒塌，鲜花终究会枯萎，泪水终究会风干。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这个世界上，没有谁可以阻挡住时间的侵蚀，时间就像无情的刀子，一点点的削去你的棱角，在你的额头上刻下一道道浸润着岁月之酒的留痕。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，要么你咬牙坚持到天堂，要么一不留心被挤下十八层地狱，天堂里的红酒与地狱里的白骨，近在咫尺，就在那尽头。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]要学着一个人去尝试，哪怕撞的头破血流，粉身碎骨，一定要去闯，试问那个水手可以一辈子漂泊在大海上。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在这里，你可以学会用十天的经历将会解码百年人生之沧桑，用一句话去破译生活的真滋味，用一个字去体验人生的底色。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]忘记一切，重新开始吧
各位朋友们，非常感谢你们参加我们的魔鬼生存训练活动。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]首先，首先祝贺你是一个伟大的勇士，只有勇士才会傲视群雄，才会成为一代王者，才会成为最后的成功者。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]来到这里，第一件事情就是学会遗忘，请忘了你的过去所有所有的一切，包括你的生活历史，工作经历，家庭与朋友，统统的一切，你现在知道的只有一个，你的名字，就是你区别于别人唯一的符号。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]你的从前到这里就断然终止了，你的生命将这里重新开始，这个记录了曾经风光无限的终点，并无定数的起点，这个人生坐标原点，记录了你现在是一个十分干静的躯壳,一个刚刚出生的生灵，没有尘世的抚摸.[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]忘记一切吧，在这里，你可以完全找到一个崭新的你，一个亮晶晶的你，未来美好的生活正在等待你。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]忘记一切吧，轻装起程，
带着理想，带着梦想，带着期盼
就让
白云为我做衣裳
风雨为我洗尘
闪电为我喝彩[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]三尺男儿豪气冲天
孤身义胆走江湖
剑指南山
泪洒四海
汗滴五湖[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]向前冲吧，
向前冲吧！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]再次感谢各位参加我们的魔鬼生存训练，非常感谢![/size][/font][/align][/align][align=left][align=left]
[font=宋体][size=12pt]要么成上帝，要么成俘虏[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]客户是我们的上帝，
因为客户为我们提供生存的食粮
客户是我们的俘虏
因为客户将自己口袋的钱乖乖的放进我们的口袋。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在我们的眼里，客户是生意的合作伙伴，代表着利润来源，代表着下一个增值点，客户为我们提供价格更低、质量更为优质、服务更为完善的产品，为我们创造无尽的利润，所以客户是我们的上帝。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]所以，见了客户，你要做的第一件事就是鞠躬，鞠躬，再鞠躬！[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]在言行上，你要充分的尊敬他们，让他们感到自身价值所在，在内心里，你也要充分的爱戴他们，但是决不能当作神仙来膜拜，这是一个职业销售人的最起码的心态，那些面与心不一的人永远都是做游戏的配角。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]但是，还是善意的提醒大家，生意场没有永远的朋友，只有永远的利益，所以你不要期望你的客户会成为一生的客户，谁也做不到这一点，共赢将是我们最终的目标。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]你不的不要把客户变成我们的俘虏，只有俘虏才能按我们的意图去安排一切，不仅要俘虏她的人，更要俘虏他的心，以心换心，在商业上是不成立的，因为伦理价值观念是不能用数字来衡量的，但是只要做到将心比心，也就差不多了。[/size][/font][/align][/align][font=宋体][size=12pt][align=left][align=left]
[/size][/font][font=宋体][size=12pt]在与客户沟通的时候，最重要的一点就是寻找对方的优点与死点，寻找优点是为了更快的找到死点，往往死点就是藏在优点的隔壁。
[/size][/font][/align][/align][font=宋体][size=12pt][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]再强的对手身上，也会存在死点，只不过比较隐秘罢了，所以面对这样的对手，不要惊惶失措，要去寻找它的死点，分析他的死点，寻找对策，找到这个死点后,出手一定要狠,毒,快,收手一定也要快,要快。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]习武之人身上都有很多的穴道，其中有一部分的穴道是致命的，所以最关键的一点是寻找这些穴道，行销太极的窍门所在就在于此。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]柔中带刚，刚柔并济，如清风拂水，没有声响，没有招呼，却会留下痕迹，行销太极，意到，神传，心领，手出，心、神、意、手，发乎一处，收乎一处，浑然而天成。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]苦
行
憎
天将降大任于是人也，必将苦其心志，劳其筋骨，额其体肤。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]曾经和许多人探讨过，什么才叫吃苦？
为了生计，在别人怪异的目光中打扫厕所
每天顿顿都吃咸菜，吃了上顿，没了下顿
冰天雪地里裸脚而行，炎炎烈日下汗流浃背
从人家门缝里接过施舍的饭菜，冰冷的，
请问是不是吃苦？[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]让我们看看百毒草的故事，
在一个很遥远的地方，有一座怪山，山上无树无草，无鸟无兽，只有一片广阔带有剧毒的土壤，但是在这片生灵尽无的大地上却奇迹的生长着一种草，据说这种草汲取百毒之灵气，天地之精华，而能解天下百毒，百毒草由此而得名，只有很少人历经万重艰险才能找到它，很多来寻找的人都被毒死。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]当看到我们的下一代身体越来越强壮心理越来越脆弱的时候，看不到民族的明天，看不到早晨的太阳会多么的好，站在时代的门槛上，很难想象明天我们的民族方向。
吃一般人所吃不了的苦就是吃苦[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]这就是吃苦的标准，如果别人吃不了的苦，你吃了，说明你能吃苦，如果别人吃不了的苦，你也不行，说明你根本不能吃苦。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]这是一个没有标准的标准，标准与非标准
，并无定则，完全在乎一心维系，一心权衡。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]或许你没有读过大学，但是有一所著名的大学，你一定要去读，这就是苦学院，苦学院里的人都是苦行憎，淡淡的苦味，就像丝丝疼痛，淹没在寒夜挑孤灯里，这种亲身体味的收获永远都是书本上学不到的。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][font=宋体][size=12pt]所以，曾经非常耐人寻味一句话，如是说，
吃尽天下百苦，方味天下百苦。[/size][/font][/align][/align][align=left][align=left][/size][/font] [/align][/align][align=left][align=left][/size][/font] [/align][/align]

lcy0610

简单的深奥呀！！

韦文志

( ^_^ )不错嘛！能简洁些就更好了！学习了！O(∩_∩)O谢谢