2009你想怎么开拓水产市场？

flyfish01

2008年对于水产来说经历了太多以往不曾经历的磨难：原料的大幅上涨、价格的起起伏伏、水产品前期过热的价格驱动了大批养殖户朋友的利润心里，可是随之就是价格的突然下降以至于目前的养殖成本等同甚至高于成鱼价格，而且目前就山东市场来说，还有很大一部分的成鱼没有出售，以致造成养殖户没有钱挣、经销商资金不能及时收拢、初期养殖户对饲料使用积极性不高、等等结果，但是作为我们的工作，饲料还要继续销售。
针对以上的情况，作为我们水产饲料的先头兵，我们应该怎么做？
如何提高养殖户的养殖积极性？
如何动员养殖户使用饲料？
如何保持08年的市场？
如何开心的市场？
？、？？
？？？？？

yjx0999

这几个问题的核心还是“如何让养殖户的效益得到保证”，这个问题解决了，其他的问题自然而然就不是问题了。

yulee

最基础的还是摸索出一套适应区域特点的养殖模式，从种苗、饲料、渔药、养殖管理、销售、加工、养殖保险等能够大大降低养殖户养殖风险的技术，才能带动养殖户的养殖积极性，才能可持续发展。
养殖协会的成立可以一定程度上解决问题，但是国内的此类民间组织的协会几乎没有，所以，养殖总是起起伏伏，不能稳定发展。
希望有号召力的人跟大公司合作来牵头完成这些事。

flyfish01

李经理的话代表了一定中国饲料发展的趋势啊

liuminjia

规模化，产业化是一个方向。没有方向的地养殖，就像一般普通农名种粮一样风险很大，要风险降低，除非国家出台什么最低收购价格，如果不行就像其他行业产业化，集体去抵抗风险！！

liuminjia

怎样去实现？？我们能成为其中一员吗？

duobu

养殖户是饲料厂的终端客户和衣食父母，“如何让养殖户的效益得到保证”，说的很有道理，养殖户不赚钱，那饲料厂也很难有持续的盈利。饲料厂与养殖户其实是绑在一起的，养殖户所面临的风险，其实也是饲料厂所面临的风险，如何使养殖户在价格低迷的状态下保持盈利，这个也是饲料厂家应该关注的，种苗、饲料、药物、技术服务、成品收购、加工、销售，这些不能指靠国家成立管理部门或行业协会来指导，起步还是要靠饲料厂家来做尝试，其实有许多饲料厂家都在做产业链延伸，一个环节，或几个环节，国内有些企业也做得比较成功，饲料的竞争早已不是单纯的折扣和质量，只有真正能帮助养殖户盈利为养殖户增值的企业才能抓住客户，立于不败之地，做饲料销售要真正地沉到终端，关心养殖户，帮助养殖户，提高成活率，降低养殖成本，降低养殖户风险，其实也就是降低我们厂家的风险。