中小饲料厂需要营销的示范（原创）

tjlsj

饲料销售由于近年来的白热化，大家都有一些疲倦了，觉得销售没有太多乐趣了，一般的业务员都保持住自己现有的老客户吃老本，这其中不乏好多优秀的业务员联合去自搞饲料厂，这种饲料厂的客户群往往是原就职公司现有的，如果想要在此基础上继续扩大销量，我想引进有着成熟的行业经验和固定客户的优秀人才才是关键。首先给他们一种[b]个人前途示范[/b]，让他们觉得加入这个家庭会收获更多的专业知识并结识好多挚友，能够得到比以前不低的收入，从而促使他把以前的客户群带过来。其次就是给他们一种[b]产品技术示范[/b]，让他们觉得产品的核心技术很有竞争力，并能够迅速找到卖点，有信心向老客户介绍推荐现有产品，再有给他们一种[b]实效管理示范，[/b]很多业务员烦透了原有公司的跟踪管理模式的，其实中小饲料公司可以换位思考，“我的地盘我做主”，更多的给他自由，让他自己主宰市场，也许他会干的更轻松。
以上是我的一点收获，我想这样对于中小饲料公司是最省成本的。

2008东北人

支持.................

清逸子

有道理，支持！只要有好的结果，过程就一定是对的。

chengqibo913

支持，支持！现在的中小型饲料企业都存在这样的一个形象：优秀的业务员都想去更好的公司发展，剩下的做的业务员要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。

[ts]chengqibo913 于 2009-5-31 23:12 补充以下内容[/ts]

支持，支持！现在的中小型饲料企业都存在这样的一个形象：优秀的业务员都想去更好的公司发展，剩下的做的业务员要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。

[ts]chengqibo913 于 2009-5-31 23:12 补充以下内容[/ts]

支持，支持！现在的中小型饲料企业都存在这样的一个形象：优秀的业务员都想去更好的公司发展，剩下的做的业务员要么就是啃老本，要么就被迫跳糟。

在阳光下

很多时候是成本最低的方式；非常适合中小企业。

漫步的小鱼

说的 有道理！！！！

greentech

支持楼主！
中小企业的饲料销售模式要走自己的路子。一味模仿复制是不可能走远的。
中小企业招聘业务人员难，能不能从销售体系及模式上改变，使之适合自身是至关重要的。

曹建新

呵呵，这是优中取优，分明是做大做强嘛！看来，大公司也该反省一下了哈。