打造高端品牌 畜牧兽药业逆势出击

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打造高端品牌 畜牧兽药业逆势出击

2008-12-26 访问次数： 18 字体【大 中 小】

2008年夏季开始的世界金融危机其影响程度已经远远超过了人们的预期，其波及的范围涵盖了全球几乎所有的行业，在中国，作为行业历史并不长的畜牧兽药行业也不能幸免，特别是一些小型的畜牧兽药企业已经出现了疲软的趋势。 　　“金融地震”震荡畜牧兽药行业 　　今年9月开始，美国华尔街爆发的金融危机如洪水猛兽般肆虐全球。10月中国、日本、新加坡、欧盟等国的股票市场如多米诺骨牌般接连大幅下跌，受此影响，包括畜牧兽药行业的发展不容乐观。 　　在考察了我国主要的畜牧兽药市场后，中农劲腾生物技术有限公司总经理张世新得出的感受是，“中国畜牧行业整体态势是向上的，即使是赶上了今年这次几十年一遇的金融风暴还是呈稳步增长的趋势，但增速较往年有较大的回落，特别是对一些同质化严重的产品的需求大幅下降。” 　　据相关行业协会统计，今年9到12月畜牧行业企业的产品销售增长数量几乎处于停滞状态，很多企业销售额甚至处于下降趋势，利润也越来越低。但另一个有趣现象是，近几年国内出现的高端畜牧兽药产品受并没有受到多大影响，甚至还在有步骤地上升。 　　金融危机下的品牌效应凸显 　　由于受到整个动物保健品市场受行业不景气的影响，以及趋紧的调控，畜牧行业净利润增长率将有所放缓，而且，在资本市场的推动下，市场、资金等各种要素资源将向优势企业集中。市场将上演“强者更强”的马太效应。 　　显然，拥有品牌知名度的畜牧企业将在竞争中逐渐显露优势，加快市场资源的获取，迅速扩大市场份额，从某种意义上讲，金融危机对优质畜牧企业而言可能是机会大于风险。未来畜牧企业出现结构性的分化在所难免。 　　资金和品牌是企业竞争和可持续发展的首要因素，而能否以多元化方式获取客户资源则是相关企业未来发展的关键。在此形势下，两类公司值得看好：一是行业的龙头，公司长久的发展积淀使其具备较强的抗拒风险的能力，事实上，国内畜牧行业可以称为绝对龙头地位的企业还没有出现；二是立足高端类，由于公司潜在的品牌效应，在获取客户资源和市场竞争上具有优势，具备提升的空间。随着调控压力的加重，一些管理水平差、产品定位不清晰的企业有遭受淘汰的可能，而具备忧患意识的品牌公司往往具备竞争优势。 　　畜牧兽药行业将面临重新洗牌 　　一位北京畜牧业协会的人士告诉记者，“中国数千家畜牧企业中具备了核心竞争力的不超过5％，这是畜牧兽药行业的软肋。”畜牧兽药行业中大多数企业实行的是家族式经营模式，这些企业流动资金不多，抵御风险的能力低。当不少畜牧企业收缩战线之际，也有不少企业抓住别人停滞不前的机会，加紧在产品质量、技术、服务、文化以及人才等方面做足功课。张世新介绍，他的公司目前依然谨慎而乐观地厉兵秣马，在市场上纵横驰骋。他们已经意识到，畜牧产品销售不仅仅是在卖产品，更是服务。在产品同质化、需求个性化的今天，服务对一家畜牧兽药企业的生存与发展至关重要。 　　“明年畜牧兽药行业重要的是要准备好资金过冬，同时要大力推行开源节流的政策。开源不是盲目投入，而是要找准方向，相比主流市场，非主流市场由于之前没有引起足够重视，畜牧兽药市场相对有较大的潜力，畜牧企业的开源方向当瞄准非主流市场。节流，则是所有企业应对危机的一个重要手段，通过有效地节流，不仅能降低企业运营成本，更能优化企业运营效率。相信这场金融风暴过后，中国畜牧兽药行业会出现一批经得起考验的优秀的品牌。”张世新介绍。 　　产品定位合理 逆势出击市场 　　面对产品现状，在安全、高效方面，虽然目前大家都在努力，但成果仍不明显。产品定位合理将能有效规避复杂的市场环境所带来的风险。 　　“面对突如其来的金融危机，作为一家以动物保健品为主的生物制剂企业，北京中农劲腾生物技术有限公司虽然目前产品种类并不多，但由于及时更新产品，将产品定位在行业中高端市场，不断加大周边市场开发，市场占有量增长较快。我们有理由相信，随着市场的回暖，高端产品将赢得市场和客户认可。从实际操作来看，效果也比较理想，我公司的产品是很对路的。” 　　由于国家加大对“三农”产业的投入，国家和地方都会出台一系列有利于企业的减税免税政策。除了临时性的一些政策调整，国家相关部门还会不时的出台一些高新项目的资金技术支持。 　　在10月份的国务院常务会议上通过的在全国实施增值税转型改革措施，这对畜牧兽药行业的技术进步和更新，产业结构调整会有一系列的推动作用。畜牧兽药企业也应该主动单个或联合或通过行业协会向当地政府提出合理可行有利于行业发展的建议与要求，多争取国家政策上的支持，使企业及时充分受益。（证券日报）

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