技术VS.销售，哪个更重要？

崔若伟

有的人觉得技术的工作太枯燥，有的人对于销售两个字存有偏见，主要想法是：“学了这么多年的技术反而跑去做销售，专业不是都浪费了吗？” 下面我们分别谈谈做技术和做销售的潜在优点和缺点，供读者参考。
技术职位的特点：
    相对稳定：收入方面，技术人员的工资是按月发的，一般以基本工资为主。外企在年中和年终有奖金，一般是一个月的工资。只要把合同里面的月薪乘以14就可以得到你一年的收入了。国内企业一般会在项目结束的时候发一些奖金，但未必有年终奖，灵活一点的企业会按照项目资金的百分比发奖金，但大多数公司是按照你的工资和职位确定奖金的多少。职位方面，在公司蓬勃发展之时，你的位置也不会因此提高。在公司萧条之时，技术人员被解雇的可能性也小，因为没有了技术人员，公司基本就到了倒闭的边沿了。 技术人员的升职很慢，从技术人员升到技术管理人员，需要有一定的组织能力，积累一定的经验。不过如果你的大学牌子够硬，很多国内企业也经常破格提拔，这种情况在外企里面非常罕见。
相对的做市场的特点是起伏大，风险与收益均较高。
    收入方面。销售人员的基本工资大约在3k以下，国内企业甚至会在1k左右。但提成很高，销售本领欠佳的每月收入还不如初级技术人员，但那些交际能力超强的能得到10k（国内企业）甚至100k（外企居多）的月收入。销售者的业绩不仅和个人能力有关，还会和经济的起伏有关。经济飞速发展的时候，再差的销售人员半年也可以买部私车，经济不景气的时候最先被裁员的就是销售人员，因为市场缩小就等于不需要那么多销售人员。销售职位方面，对于销售天才也可能得到飞速的提升，显示不出才能的也会被快速解雇。
    一般来说，如果你是一个交际能力强的人，喜欢与人沟通，偏爱有挑战性的工作，则适合去做销售；如果你渴望收入和职位的稳定，更愿意享受工作和生活的平衡，则可能技术职位更适合你。

js往事随风

分析的很透彻，确实是这样的情况

煽风点火

我想问一下楼主
技术和销售有可比性吗?
技术是技术，销售是销售。

终极兽医

我们这一行是销售与技术同在。。。。不然那些干嘛不招市场营销专业的做业务呢

chengang961

分析的很透彻，确实是这样的情况

初生兽医

我过完年毕业后是也去做销售~~~~~发力ING

wuxingli

我的感觉是，销售人员情商高，技术人员智商高。我说的是总体啊，可别自己对号入座。但成功的销售绝对绝对比技术赚钱多，且活的自在。

崔若伟

现在的销售也不是像以前那样光搞关系了，越来越向技术营销的方向转变。

liamou

技术销售，技术销售，技术销售！

崔若伟

如果你卖的东西基本上没有什么需要人员来解释的技术含量，当然没有技术型销售什么事情，这种领域是只能由关系型销售进入的。甚至有时候连关系型销售都派不上什么用场，产品市场份额的大小基本上取决于其性能和价格之比，销售人员个人能够起的作用被大大降低。比如在当前的楼市行情下买楼吧，我们基本上在走了几十个楼盘对比地段价格绿化交通之后，在售楼小姐开口之前，你想买的楼已经在心里面决定了。售楼小姐的功能主要是答疑解惑，回答一下你关心的枝节性问题比如具体的公交地铁线路什么的。所以大部分的售楼小姐基本上不需要什么专业技能，被炒鱿鱼好像也挺快的。