技术实力＋女人能力＝周厚健的海信

崔若伟 · 发表于 2008-12-23 13:22:34

[size=5]技术是民族品牌的“软肋”
----2002年8月14日，中国首批自主研发的42英寸16：9等离子彩电（PDP）在海信批量下
线，市场价格是3.98万元，今年预计产销1万台。海信PDP比国内同型号产品低1到2万元
，比国外品牌低2万元以上。在目前PDP正处在大幅降价，且2002年PDP消费量不会超过5
万台之时，海信推出年生产量可达到12万台的PDP生产线，似乎有“冒失”之嫌，但周厚
健的表示是，降价要有降价的实力，海信不是以亏损为代价去降价，而是凭借自主研发
和集成的技术能力。
----这就是周厚健的风格。
----周厚健，海信董事长，人如其名，厚道且稳健，但他野心勃勃，满脑子都是海信何
时能在技术领域称霸一方的念头。
----“从2002年开始，海信将用8年时间，对技术创新保证每年5%以上的投入，力求在集
成电路、网络设备、服务技术和新型电子显示技术等核心技术领域有所突破，努力把海
信打造成国内研发能力最强、人员储备最多的中国‘硅谷’”。
----周厚健打造“硅谷”的愿望由来已久。从1993年以来，海信年均用于科技开发的投
入占到销售收入的4%，在技术开发上的投入累计已达到了15亿元，引进了包括42名博士
、200多名硕士在内的大批高层次人才，建立了国家级企业技术中心，并分别在西安、北
京、美国等地设立了技术分中心。
----周厚健认识到，和国际大公司相比，民族品牌的背后是技术方面的“软肋”，因此
，民族品牌应抓住契机，加大技术的投入、研发，包括在技术上和国外比较强大的企业
进行合作。这种合作包括两个方面，一是在技术上的资本合作，比如海信和日本日立合
作成立了移动通信研究所，共同开发第二代、第三代移动通信产品；二是通过合作培养
自己的技术人才，同时吸引人才。海信技术中心人员平均工资为集团平均工资的3倍以上
，凡来海信工作的博士、博士后，均享受年薪10万元的工资待遇，分给三室一厅的住房
。对于一些确有技术专长的专家，还给予其公司股份，将知识资本量化为货币。
----为将技术、人才、资金等企业资源充分地运用到3C产业，海信实施了“瘦身”的“
恢复利润计划”。从2000年开始，海信陆续关掉了不熟悉的AV产业、通过产权改革对青
州海信等部分非主导性企业实行了战略性退出。2002年，海信又对配套企业、房地产、
商业等非主导产业实行产权改革，逐步撤出了这些非主导产业，同时成立专业家电服务
公司，并成为国内家电行业第一家剥离服务并产业化的企业。
----与大自己6岁的女总裁相得益彰
----记者：“前段时间背投高端跳水，你对这个问题怎么看？
----周厚健：背投产业高端跳水，你是指的100赫兹的吗，还是50赫兹的？如果50赫兹的
话，那不是高端跳水，如果是100赫兹的话，我就不知道前期还有这个。你讲的是50赫兹
的，还是100赫兹的，如果是100赫兹，我回答不了这个问题，我不知道这件事，如果50
赫兹的话那是很正常。这就是竞争的结果。”
----以上是2002年周厚健针对某媒体问题的回答。
----2000年青岛的彩电市场出现了价格混乱，各商家为了自身利益纷纷打价格战，导致
恶性竞争，无利可图怨声载道。时任海信集团执行总裁的于淑珉于是组织了商家恳谈会
，在会上她只问了三个问题。
----第一个问题：这是不是一个应该大家处理的问题？商家说：是。
----第二个问题：商家配不配合处理问题？商家说：配合。
----第三个问题：大家是不是应该制定一个统一的价格？商家说：对。
----最后于淑珉就说，谁如果不遵守这个价格，不管他的后台关系有多大，海信都要断
他的货。就这样，一个让商家、厂家都头疼的问题被解决了。
----从以上两段对话中，海信董事长和总裁的行事风格一目了然，所以我们不难理解，
为什么2000年，43岁的周厚健主动进行集团决策层和管理层的分离，任命大自己6岁的于
淑珉为集团执行总裁。
----周厚健家里有7个姐姐，耳濡目染，对于女性，周厚健更多时候是直言不讳。“男人
的平均智商比女人高，不信你们看总统啊什么的还是男人多嘛，当然也许个体就不完全
遵循这个原则。但女人的韧劲是绝对优秀的，马拉松比赛不是4万米吗？要是再延长2万
米的话，冠军非女人莫属，这种韧劲对于残酷的市场经营很重要。再说，于总对市场的
感觉很好，而且决策时特别坚决”。
----于淑珉上任后不久，海信就做了一件全然不像人们固有印象中海信集团做的事——
率先将空调降价。在同行尚未反应过来之时，海信的工薪变频空调已经在市场上卖疯了
，谁也抵御不了一个产品降价1000元的诱惑。在2000年春寒料峭的北京，海信工薪变频
空调日销售额几乎接近了1000台。
----市场份额几乎是被海信以迅雷不及掩耳之势拿走了。于淑珉一直强调“企业要快速
反应”，一些媒体在评价此次空调价格战时，把于淑珉的凌厉作风和几位副总对市场的
机敏把握归为海信胜利的原因。
----潜台词不言自明：温和的周厚健是不会做出如此具有挑衅性的市场行为，虽然海信
的每一项决策都有对市场份额依然敏感的周厚健的智慧，但于淑珉的“执行力度”无疑
为他的智慧增添了另一种风格的光彩。海信2000年的销售收入比去年同期增长了63.36
%，是海信历史上增长速度最快的一年。在家电企业普遍步履沉重的大环境下，海信的快
速增长不能不说是异数。
----海信在2001年启用了新的VI形象，“Hisense”的商标字样由原来的红蓝两色改为橙
色和绿色，字体也较以往稍微倾斜了一些，的确给人耳目一新的感觉，配合“创新就是
生活”的新品牌理念，“海信”注入了不少国际化的含义。
----海信现在在国内外拥有20多家子公司，净资产26亿元，2001年集团销售收入161亿元
。2001年，周厚健又玩起了“百年海信”的大概念，说得直白些就是要将海信打造成中
国的索尼。没人知道未来会怎样，但我们不得不钦佩周厚健大胆启用与自己平起平坐的
总裁，没点胸襟和魄力，没有于淑珉的执行力度，周厚健不敢提出“百年海信”。
[color=red]----编外档案：
----■星相：1957年8月出生，山东牟平人，狮子座，A型血。占星术士们神秘的阐释是
：“阴性及阳性、消极和积极相互交错，性格十分奇特，有时他表现出狮子座天真浪漫
的气质，有时又显出A型保守、内向而羞涩的气质，给人无法连贯的印象，也无法捉摸他
的性格。”
----■脚印：1982年7月毕业于山东大学电子系，1992年1月上任青岛电视机厂厂长，19
94年8月任青岛海信电器公司总经理，1995年2月接任青岛电子仪表工业总公司董事长、
总经理,青岛海信集团公司总裁,青岛市电子行业管理办公室主任，1999年3月任海信集团
总裁，2000年3月海信集团实行决策层与经营层分离后，出任海信集团有限公司董事长。

----■配件：手表是Rolex，手机是Hisense.
----■最不满意的事：一直没有机会学习。于淑珉上任后，周厚健就到同济大学攻读技
术经济学博士学位，2002年已圆满毕业。[/color]

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