大家能否探讨一下SPIN销售模式？

dushuqiang · 发表于 2008-12-23 09:00:51

[i=s] 本帖最后由 dushuqiang 于 2009-1-10 17:29 编辑 [/i]

[align=left]　　现在饲料客户越来越理性和精明，业务员靠传统的ESPI销售程序（核心为FABE产品特点、功效、利益、证明）这几板斧的雕虫小技已经无法忽悠客户。饲料行业需要重新进行营销技术突围，SPIN为成功开发久攻不下的市场、开发优质大户提供了颠覆性的新方法。
该资料由派力营销从美国引入到中国，目前在世界500强的企业大多奉为营销经典，据说使用SPIN销售模式后营销业绩提高了17%。但是遗憾的是，SPIN在饲料行业至今运用得非常少。有部分专业的培训公司曾对湖南正虹、四川通威、江西百事腾等进行培训和转化，接受训练的营销人员对SPIN的评价亦赞不绝口，大有曾经沧海难为水之状。
该资料内容并不复杂，关键是转化和运用，所以里面配备大量的检测和练习，只要按部就班一定能够取得明显效果。
最后申明，本人从事饲料营销管理11年，以上仅是个人参加SPIN训练后的体会。因为感觉好，所以把资料（汉译原本）传上来和大家分享。本人曾据此做了一个8小时用的PPT培训资料，受训的营销人员普遍叫好。[/align][align=left]如果有人需要PPT文档的请和我联系，本人有空就集中发送邮件。原来上传了不知道审核没有通过还是网站有关人等不负责任，让我光写推广体会我折腾半个多小时，显示审核中……结果却审得不见了。[/align][url=http://www.xumuren.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=17497]原文下载地址：[url=http://www.xumuren.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497]http://www.xumuren.com/plugin.php?identifier=download&;module=download&acti=softview&softid=17497[/url]

ppt资料早几天更新了一下，时间关系没去复查，请需要的朋友到[url=http://www.xumuren.com/plugin]http://www.xumuren.com/plugin ... ew&softid=17497[/url]里面下载。
不过我不保证更新是否成功，网站管理难免有疏忽嘛，呵呵。[/url]

dushuqiang · 发表于 2008-12-26 16:37:21

经过本人的抗议，本资料已经发送上来，但是遗憾的是这个资料并不是本人上传的资料。大部分内容一致。对网站相关人等负责任的态度表示感谢，对网站的管理表示遗憾。 PPT资料下载地址：
[url]http://www.xumuren.com/plugin.php?identifier=download&module=download&acti=softview&softid=3077[/url]