（转）一位30岁销售员的自白

煽风点火 · 发表于 2008-12-21 11:57:13

30，已经30了。是个该经常回头看看的年龄了。

说读千卷书，行万里路，我肯定是远远不只这个数字，但就是没见什么长进。我在琢磨一个问题，为什么在我们身边有很多人，据我们自己认为比我们“水平”差的远，但是都发展的挺好呢？

快30的人了，是该给自己做个总结了：   _; E+ \- V4 v7 p
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一、行动
其实到这个年龄不上不下的说白了就是懒惰造成的。说的太多了，做的太少了！想想坛中有几个帖子是我们“看不懂的”，有几个意思是我们理解不了的，有很多帖子都引起我们深深的思考！但什么实质的结果都没有。2 J: z4 R! a, F# J) V* b

哦！明白了，我们就仅仅是在“看、理解、思考”的层面上，根本就没有深入去做，去行动！说的天花乱坠，梦里美好明天。  t# @. f- }, J6 [! M
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6年前有个同学，跟我说他一个朋友白天上班晚上摆地摊一个月收入3000多元，他准备下个月也去进点货。几个月后我关心的问“生意好吗”？他老半天回不过神来“什么生意不生意的”。大概是4年前又打电话和我说，准备搞个服装加工厂，没几个钱想和朋友一起做，从小做起吗？我说这太好了，我可以入股的。

前段时间来我们家说：“这段时间很郁闷，准备换个行业，正在找切入点”。我当然没有傻傻的问“服装加工厂”的事。 5 o& }2 P; r+ s# g. z. o2 g+ c( U; G# L

吃住一个多月后，自己有点不好意思说准备出去租房子。晚上我习惯的拿出2瓶啤酒，他一杯下肚说：“他妈的，郑州的房租真贵”！ ! j2 U3 f8 ^; v1 A8 c" x
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二、自制能力

有很多事情不是我们不明白，而是我们战胜不了自己。最简单的有几个人不知道抽烟的危害、有几个人不知道熬夜的坏处、有几个不知道不吃早餐的坏处。。。。。。我现在碰到这些明知故犯“毛病”的，包括我自己，一律归为自制能力差的，什么也不用解释！ # T8 J) E9 C9 f# T( f
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管不住自己的人想“管住”别人，一个字“难”！ 5 P/ n% L5 @: \, w, Q: w
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三、胆略
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什么都懂，啥都明白，天天“指导”别人，就是自己不敢下深水。躲在狭小的空间过一天了一天。看见别人收获的时候又暂时的自责、暂时的心里不是滋味。几个老伙计一见面，天南地北一吹，这种暂时的心理状态立马又恢复了平静。指点江山、激扬文字，那谈话内容听起来不知内情的都以为是“国务院特别会议”呢。 1 ^: ?2 B- O8 r8 Q' i
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温州有个朋友，4年前借了一些钱凑着办了个女装加工厂，后来亏了，为还债务把家里房子也卖了。又回到打工的行列，前年过来顺路到我们家坐坐，聊起来他说又想自己创业，我说搞什么好呢？他说准备搞女装加工！！！自己有人有经验。上个月我去温州办事情，看见他200多个工人了，热火朝天的！生意成败是正常的，而他的胆略让我心里热热的。 - r( Q4 k, |0 R& E9 G1 r+ G
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他的生命价值比我高！!
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四、系统学习 " J  @" G$ S9 Z
发现一个现象，就是一有人发放资料，都排着队提着油箱。但是没发现针对这些资料进行讨论、提出修改意见的。不愿意下苦功去系统的学习，很多东西是一知半解还自认为英雄不得志。其实这世界有很多空眼不一的筛子在不停的筛，筛到哪一类哪一层完全取决于自身的大小。4 N& z% T" Z" {9 }  u
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教育我理解是双向的，教会别人重要，教会自己更重要！ # c: ?; ^: o/ D1 u/ p  R; x0 K

五、规划与毅力
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每天忙忙碌碌，到处挖井。没有规划，沉不下去。其实我们仔细看看，那些挖出水的并不是我们认为的所谓绝顶聪明人，而是他们有专一的毅力，有忍劲和韧劲，对时间和阶段的规划十分清楚。
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小区门口有个阿婆卖茶叶蛋的，生意还好。有对夫妇大概经过调查，也过来搞竞争。我认为阿婆可能不行了，那夫妇见到客人眉开眼笑、手脚麻利、煮的蛋也好吃。后来夏天来了，该夫妇就卖西瓜，门口还搞了个冰箱兼冷饮。一次外出回来，夫妇俩在倒腾店子，见着笑嘻嘻的说：“我们马上旧卖反季折扣羽绒，照顾照顾啊。” 9 z1 g# N- a1 g- i

后来夫妇搬走了，听说是欠了房租。原本以为不行了的阿婆依旧在卖茶叶蛋，时间久了，手艺更加成熟，蛋香四益。听说阿婆也是靠着茶叶蛋给儿子在农村盖了几间“瓦房”。
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有天早晨我烦的很，不想在兽药行业折腾了。没吃早饭买了2个茶蛋，随口问阿婆“干吗不做点别的？”  阿婆说：“我就会做茶叶蛋，这些豆干啥的还是儿子进的货，不懂\尽是坏”。。。。。。.。。。。。。。。。。。。。。。。。。。可靠棵　　。我正了正领带，精神百倍。  ) _/ ]) Q: L  k- D/ C) N
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六、眼高手低 , d: w4 Q) B- N& p. V

看见别人搞的什么都是小儿科，指导的方法是一套一套的，就是一动手啥也不是。谈的可口可乐、阿尔伯特，做的芝麻绿豆、天天防饿。

前些天家里水龙头漏水，找个师傅换个新的。师傅不小心碰了手，我就说我来吧。师傅嘱咐小心点，我不屑的说，这不是儿科？后来装上还是漏水，师傅说“生胶带要顺着丝口缠”，否则越上越松，就漏水。其实很多事不都如此吗？ 5 O% n6 r$ g  Z2 i4 E, \0 M) \
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七、有所为有所不为 ! v. G2 O, b1 k: S
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很多时候都是一个道理，千招会不如一招精。在没有成长为“复合型”之前，对你从事的行当要精益求精，要专攻。这是一个细分的时代，“万事通”有时和什么都不能做区别不大，甚至某些时候白纸比劣画价值还高一些。

说有瘟疫，丞相见见路口有很多死人不理会，看见牛鼻子出大量的汗俯身仔细研究。下人好奇，丞相答：“死人是县官的事，治理瘟疫是我的事”

八、经常把嘴闭上 8 F2 x7 i  H2 |7 L
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祸从口出不是我的主题。我要说的是到处呱呱叫的基本上比较傻，我们不能弱化耳朵、眼睛、脑袋的功用。天天张着嘴巴这些功能一定会弱化，结果是别人好几个器官和你的嘴巴竞争，你落势还纳闷：“我嘴巴没有输给他啊” . a+ z) y* S7 f+ F4 ~. F1 j
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知道什么该说什么不该说，经常恰到好处“闭嘴”的往往是核心人物