饲料经销商需要稳定的市场才能做大

tjlsj

[font=宋体][size=4]   经销商的经营之道，何为道，自我总结：经营民心。饲料经销商面对的是农民，根据多年的实践考证，凡是做大的经销商，他们都对养殖户关心倍加，有钱的出钱有力的出力。[/size][/font]
[font=宋体][size=4]        几天前与一经销商座谈，他的买卖从前几年每年1000多吨降到现在的不足70吨，多大的差距，有一些是竞争和养殖量的原因，但我发现他的弊端在于1、对厂家放大留小，合作厂家很小，甚至在小厂家定制低价位饲料，以获得更多利润空间；2、对养殖户放小留大，降低费用，就一两家大猪场，用赊销获取高利润。[/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][b][size=4]市场的稳定增长比什么都重要[/size][/b][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]饲料经销商作为厂家区域市场的代理人，做市场的目标是什么？有人认为是销量，有人认为是市场占有率，有人认为是利润。 [/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]如果我告诉经销商们，很多经销商们曾经获得过这些，但后来又失去了，他们一定不奇怪，因为这样的事几乎每天都在身边发生。 [/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]经销商需要销量，但需要稳定的销量。 [/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]经销商需要市场占有率，但需要稳定地市场占有率。 [/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]经销商需要利润，但需要稳定的利润。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]依我的看法，其实大可不必抱怨现在的竞争压力大，你只要稳住了自己的市场目标，就不必担心自己的市场地位，这个市场毕竟不是哪一、两个人能控制住的，我们只要做到最大最好就行了。[/size][/size][/font]
[font=宋体][size=11pt][size=4]经销商不需要昙花一现的市场繁荣，最需要的是市场稳定、持续增长。[/size] [/size][/font]

zhaochuwen

有1000吨的量居然还没转型做饲料厂？

现在很多大经销商都在代加工或者自己建厂生产，这样做并没有什么失策，关键是要找对合作伙伴  ，我见过很多大经销商和饲料厂联合在他自己的市场开分厂的

还有，现在经销商如果不走猪场路线的，他自己去找代加工只要质量上再把关一下 问题不是太大，相反倒是个积极的出路

zhaochuwen

不好意思  我看错了  我以为月销量1000吨   很少像你这样算年销量的  W@!!!

mbaun

现在的经销商换品牌太快了~~~~~~~~~~~`

大器晚成

怎样才能做到最大最好呢？