何为成功的销售人员

河畔人家

[align=center][size=4][color=#ff0000][b]何为成功的销售人员？[/b][/color][/size][/align]
[align=left]一个成功的销售人员在向用户推荐产品时，往往会具有其本身的特色。我们将销售人员的销售过和分为三种境界：精通“术”，即灵活掌握销售理念的种种技巧，对于一个刚开始从事销售工作的销售人员而言，可能会采取的方式是模仿前辈的做法，从中掌握销售的技巧：完善体现“法”。[/align]
[align=left]即成功应用销售理念中的法则，销售是一种有规则的游戏，因此成熟的销售人员往往会将技巧归纳成规则，并与现实背景有效结合；最高境界则是“道”，也就是所谓作销售即作人，将作人的准则应用于销售，以真诚打动用户。在电信业中有这样一个实际案例，一位女销售人员在得到需求信息时发现，她得到的信息比较晚，在她之前用户已经接触了很多家厂商。为了打动略显刻板的客，这位销售人员对客户的资料进行了充分的分析，发现这位客户与其瘫痪的妻子之间有着非常深厚的感情。但因为在日常的生活中，需要同时肩负家庭和事业的双重责任，所以身心倍感疲惫。在了解到这一情况之后，这位销售人员便以公司的名义送给客户一个微波炉，满足了这位客户经常无法回家做饭的苦恼，令客户非常感动，从此为双方的合作打下了良好的基础。长于推销的日本人有一句极经典的话：买卖是爱。在今天的社会中，联系人与人的不仅仅是物质利益，更重要的是情感。这同样是营销的真谛。[/align]

为民

人与人之间打交道，感性对待是一种好的选择！
必竟诚信做人，感恩做事！这句话同样用到每个行业里的每个人。
楼主对销售与创业很有见解，希望能来创业版块多多交流这方面的问题。谢谢~

chengang961

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