关于成本策略

raymondleung

饲料行业在各自的营销实战过程中，不断地思考适应市场的营销怪招：如价格战、满足经销商的各类优惠、市场的差异化定位、非正式价值策略等等。然而同时发现：养殖户、经销商有时不太注意价格，甚至忽略成本，“实惠”有时并不是消费者的唯一需求。 　　创新的营销观念告诉我们：应该暂时忘掉固有的定价策略、价格战，高度关注消费者为满足自己的需要与欲求愿意支付的成本。即饲料企业带给养殖终端户和经销商的利益。目前养殖行业、饲料工业等的消费行为随着市场的规范和交易诚信的建立，消费冲动和非理性的消费会逐步进步到理性的消费行为上，从长期的发展阶段看，消费者购买心理非常复杂，它象一个复杂的方程式，不同的客户，决定购买制约因素则不同。在饲料营销的实践中，我们要经常为客户计算购买行为的成本，要明确告之带给消费者的利益。如职业行销技巧的FAB法则的运用，即特征（Feature）、功能（Advantage）、利益（Benefit)。