产品的附加值从何而来

龙城飞将 · 发表于 2008-12-10 20:00:47

人们以前卖东西时，都讲“薄利多销”。而且这一思想常是人们的口头禅。昨天我看中央二台的节目，其中提到义乌的小商品城的现状，“一件衬衣只能赚一元钱，一只铅笔赚一分钱，而卖到外地利润就翻了几番。”当时一个专家就支招，要提高产品的附加值，就要控制中间的渠道流通。乍听也对，但是怎么就觉的有哪里不对劲呢？
现在的状况，厂家坚持“薄利多销”（姑且认为他们都是真的只有那么一点利润），把利润留给了经销商，厂家站在了“金子塔”的顶部，单位利润少，但总量多，现在一般的来讲都是这样。专家的支招，不过是打掉了一个流通环节，但是生产企业有那么大的控制能力吗？上下游企业应该是战略合作伙伴才对。有些商品同质不同价也挺值得人深思的。我感觉每个环节的利润都是该环节努力付出的一个必然结果。信息不对称才是创造附加值的根源。创新发展要靠自身的不断强大。

胡文辉 · 发表于 2008-12-10 21:50:47

自然界是个十分精密而合谐的大系统。如何站到金字塔顶，很多专家都能说得头头是道，但做到的廖廖无己。商品的属性很多，同质只是它最基本的使用价值。同样的一件衣服，不帖皮尔卡丹的牌子值1000元，帖了就值1万元，这是因为商品还有社会属性。

产生附加值的动机和途径有多种，但根源不是信息不对称。消费者不知道一件皮尔卡丹衣服的使用价值是多少吗？任何一个人都会知道远远低于其售价，但部分消费者还是愿意购买。

山中的漫游者 · 发表于 2008-12-10 22:12:54

值得用心思考啊，这个现象

吉斯羽 · 发表于 2008-12-10 23:27:32

产品附加值不仅是质量问题，但质量是基本要求，质量加广告就变成品牌。由此广告可以提升产品附加值，其实流通环节也是广告的一种形式，是产品传播者，产品成为商品才能具有附加值，但附加值的永续是建立在消费者长期的认可基础上，要得到消费者的认可，最终还是产品质量。

龙城飞将 · 发表于 2008-12-11 09:43:26

可能我表述的不清楚。我是想这样纵着来分析，从产品原料开始直到消费者，这其中各个环节利润分配的问题。当然要有竞争了。要是横着比，那做品牌才是增加附加值的根本出路。不过咱觉的都上了电视的专家了，不会想不明白这些问题的吧

胡文辉 · 发表于 2008-12-11 09:56:05

所谓专家，绝大多数是忽悠者，听听就是了。那些道理他们其实明白得很。

qqkukub · 发表于 2009-1-2 00:01:18

资本是个很神秘的东西，我觉得品牌能增加产品的附加值，但是品牌建立过程中却要投入高于一般的资本，维护这个品牌也需要大量资本，怎么做都不容易。“三鹿”大厦在瞬间化为乌有，就是个典型例证。钱转来转去是个流通的过程，短时间内谁手里掌握的能流通的资本多，谁就拥有使用的权利，而这部分资本在根本意义上说，并不属于他，只是暂时让他掌握使用。这或许就是佛教中说的，“钱是身外之物，生带不来，死带不去。”