食品安全事件尤其是韩伟集团问题鸡蛋事件的寒风过后，饲料业一片肃杀景象。农业部随即启动饲料质量安全专项整治行动，开启了饲料行业大清洗的前奏，结合一下早在2007年7月，农业部下发《关于严厉打击非法生产经营和使用“蛋白精”违法行为的通知》中，我们不难看出坚决杜绝在饲料中违规添加三聚氰胺等有害化学物质将成为饲料行业的严规重法。
三聚氰胺过后的行业整顿结果如何，只有等一段时间才会看出显著效果，当然完全可以肯定，积极的层面要远远大于消极的层面。事件之后的行业格局发生变化也成为不争的事实。但是如何收割因为食品安全事件而进行的饲料行业整顿之后所遗留下来的遗产呢？
首先我们认识到这次事件的本身不具备突发性的性质，他是一种长期潜伏下来的隐患。他的爆发是迟早的问题，时间点是可以选择的，太早或许起不到预想的作用，是必然性结合偶然性所暴露出的问题。这件事情就其本质来说，他之后的局面肯定会对行业的发展产生极其深远的影响。他所产生的遗产也是客观和可观的。
其一，在刚刚完成不久的三审的食品安全法草案中规定，不得在食品生产中使用食品添加剂以外的化学物质或者其他危害人体健康的物质。按照新的规定，即使是无害的物质，目录中没有列出，也不允许添加到食物中。国家相关法律的适机出台为完善企业现行机制起到了监管、监督与促进作用。
二，目前国家农业部联合地方农业部门，已在全国展开拦网式的对所有的三聚氰胺可能存在的进入渠道做一次集中清理。据饲料企业人士预计，将有三分之一的饲料生产商和贸易商因此被洗出局。在经过此番清理之后，将淘汰一批小的饲料生产商，有利于行业整合和规范。
三，尽管有的企业尚未查出和没有发生过安全问题，但此次的“三聚氰胺事件”还是给这些饲料企业敲了警钟。
大浪淘沙，对于经历这场风暴洗礼过来的企业无疑都是一件好事。也出了胸中的一口恶气，长期的市场不规范造成的劣品逐良品的现象得到了极大的遏制。在大乱大治之后的企业如何收割这些淘汰企业遗留下来的市场空白呢？
我们客观的分析一下整顿后的格局情况，2008年铁定要成为饲料企业的分水岭。 对大型饲料企业而言，夺取这些遗留下来的市场空间将促使他们成为最大的赢家。在当前优化饲料行业竞争环境的大趋势下，他们拥有强大的竞争资本。对过关而幸存的中小饲料企业而言，我认为可出现两种趋势，一种是一些地方性大品牌的企业将跑马圈地，将本地市场空间尽可能的纳入自己的势力范围，并在此基础上，利用时间差与一些大中型企业争夺其他地域的空间。另一种就是一些伤了元气的企业，借这次机会有了一定的喘息，但是前途怎么样，仍然是一个未知数。因为这次整合与前几次整合性质是不一样的。他们的过关并没有缓解他们企业自身问题造成的硬伤。如何在把握市场的走向，提高核心竞争力情况下拓展生存空间他们还有许多功课需要去做。
但是在收割这些遗留遗产方面，一定要注意他们存在的一些问题，只有搞清楚问题的性质，并划清问题的界限，你才能放心大胆的将这些成果“据为己有”。
首先，是这些淘汰的企业，本身性质是不是很恶劣呢？如果很恶劣的话，你收割就要三思。要做到根治顽疾，下猛药狠抓管理，彻底干净消灭隐患，不要使其成为滋生腐朽的策源地。
二，收割销售市场方面你要认真甄别中间商的本质，唯利是图没有信誉的中间商一定要舍弃，当然他们也不见得跟你走。对于那些信誉尚好的中间商要使他改变经营思路，当然通过这次教训他们也会有一定认识的，你的收割成本会大大降低，前提是如何让他们信任你。
三，收割终端市场要有充分的耐心，因为受影响受损失最大的是终端用户，是那些养殖业者。当然他们也不是没有责任，但是也要分清责任本身具备的意义。你要弄清惊魂未定的这些养殖业者他们对于你的收割是否抱有怀疑与成见！所以你的收割一定要建立在真诚与信任的基础上，任何的不真诚的举动都会让他对你敬而远之，你的收割也将以失败告终。
总之，我们收割这些遗产不要光考虑和计较自身的得与失，你首先要从这些客户的角度分析问题，站在他们的立场解决问题，你方能在这次整顿后的收割行动上得到丰厚的回报。
正是：谨慎收割须趁早 莫因迟疑失良机 | 
IP卡
狗仔卡
发表于 2008-11-30 11:02:47
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
楼主
京公网安备 11010802025824号