定位营销

绿水依依

[size=3]它的来龙与去脉，它的应用与案例。[/size]
[size=3][b]定义[/b] [/size][size=3]　　[/size]
[size=3]     [/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B6%A8%CE%BB%D3%AA%CF%FA.HTM][size=3][color=#0000ff]定位营销[/color][/size][/url][size=3]就是通过发现顾客不同的需求，合理定位，并不断地满足它的过程。定位营销的实质是消费者、市场、产品、价格以及广告诉求的重新细分与定位。 [/size]
[size=3][b]起源[/b] 　　[/size]
[size=3]    “定位”(Poitioning)是上世纪70年代美国的两位营销专家[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%B0%AC%A1%A4%C0%EF%CB%B9.HTM][size=3][color=#0000ff]艾·里斯[/color][/size][/url][size=3](AL　Rise)和[/size][url=http://www.ceconline.com/FS/%BD%DC%BF%CB%A1%A4%CC%D8%C0%CD%CC%D8.HTM][size=3][color=#0000ff]杰克·特劳特[/color][/size][/url][size=3](Jack　Trout)提出的概念,1981年，两人合著了《定位营销策略》一书。　 [/size]
[size=3][b]演变[/b] 　　[/size]
[size=3]      2005年5月，Youngme Moon在《哈拂商业评论》上发表文章，在定位营销理论的基础上，提出用三种意想不到的方式进行定位和再定位，即逆向定位（Renerse Positioning）、分离定位(Breakaway Positioning)、和隐匿定位(Stealth Positioning)。 [/size]
[size=3][b]应用[/b] 　　[/size]
[size=3]     定位营销的五个基本方面 　　[/size]
[size=3]    １、消费者定位：寻找消费者的特殊需求或需求差异，并不断满足； 　[/size]
[size=3]　２、产品定位：创造产品的差异性，找准产品的卖点和切入点； 　[/size]
[size=3]　３、价格定位:走出低价竞争的误区，合理定价； 　[/size]
[size=3]　４、市场定位:参考目标消费群、消费力、消费特点、销售渠道、传播方式等因素，并根据这些指标进行市场推广； 　[/size]
[size=3]　５、广告定位 ：既要有好的创意又要将产品独特的卖点诉之于消费受众。　　 　　[/size]
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[size=3]     产品定位的步骤： 　　[/size]
[size=3]   １、识别竞争性产品 　　[/size]
[size=3]   ２、识别决定产品市场空间的特殊属性 　[/size]
[size=3]　３、确定区域市场的人口分布、经济状况、消费习惯、购买特点　 　[/size]
[size=3]　４、检验竞争性产品定位、自己产品定位、目标消费群需求的产品定位 　[/size]
[size=3]　５、创造差异性，选择最佳定位　 [/size]
[size=3][b]案例[/b] 　　[/size]
[size=3]    1999年“商务通”的销售额达到了8个亿，这在当时的消费电子类产品中是一个奇迹。“商务通”能够重出重围制胜的重要一点是，他对消费者、竞争对手、自身进行了准确的定位。在90年代电子词典盛行的时候，“商务通”根据顾客抱怨电子词典复杂不好用的特点，反其道行之，大量删减了普通电子词典的功能，加大实用率，形成了区别于竞争对手的新卖点。[/size]
[size=3]    此外，“商务通”非常注重营销，在各种媒体上投放大量广告，“一个都不能少”的广告语迅速被商务类消费者接受。可以说，“商务通”的成功正是对定位营销的绝佳诠释。[/size]

为民

内容不错，稍微有点乱，如果美女能再整一下帖子那会更好！谢谢:tiaotiao:

绿水依依

[quote]原帖由 [i]为民[/i] 于 2008-11-24 10:53 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=802715&ptid=204321]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
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