北方的对虾饲料厂家适合在南方（广东、海南、广西）远距离销售吗？

lzq82

如果直接从你那里运过来,想来广东发展,一个字,你耗不起!
最好的办法就是在南方收购饲料厂,不然的话,是不可能的,
南方人还是相信南方生产出来的料.
认为北方的料适合北方的.

glory143

这难度不是一般的大，
不说别的，就是你的饲料品质和养殖效果
你觉得你竞争过恒兴、粤海、通威、海大吗？
华南的对虾饲料本来就已经饱和了

孤帆张扬

现款操作？你的价位怎么样？南方除了正大、统一之外，都没有现款操作的，恒兴、粤海、海大、大海、海一、金银来，哪一个没有资金压在经销商那里？

yulee

是啊，听说有些北方公司做的很艰难，慢慢的都退出了。
我们的价位相对来说比恒兴要低很多，只能争取低档市场了。

看来是不好做啊，谢谢大家了。

excel

我认为楼主的想法是这样的：北方一过9月，基本上没市场了，如果能销到南方，不说利润，起码能赚点工人工资，摊点费用、折旧什么的
但难度不是一般的大。
原因：
品牌：养虾不是儿戏，让虾农接受陌生的北方品牌饲料，换做你自己养虾，也得考虑再三。
资金：南方几大虾料都要放账，现金操作很有难度。
服务：虾苗、虾药、收虾、养殖过程中的服务等
竞争：虾料市场竞争不是一般的激烈，基本上没有空白市场了。
质量：这个似乎容易提高，但基于养殖环境不同、远离市场的原因，我认为要达到主流品牌的质量，有些困难。
管理：市场管理、物流等方面，没南方有优势。而且，虾料市场与畜禽料市场，南方市场与北方市场，是2个概念。
所以，北方的料，在南方要做大，比较难。要做大，不如在南方弄个厂。

但也不是完全没的做，参照南方小厂的做法，让一部分利出来，找几个得力的业务人员，加上一点点运气，也说不定的。不过，这样做，就要全盘考虑一下，要做到多大量才可以达到盈亏平衡。

yulee

非常感谢excel的解答，太全面了。
北方虾饲料厂最大的难题就是9月份以后淡季的费用问题，一部分工人还不能放假，要发工资，营销人员也要发一部分工资，再加上固定资产的折旧、财务、管理费用等等，旺季赚的一点点钱差不多在淡季都赔进去了，甚至全年会出现亏损。
可是在冬天淡季又找不到好的方法来补充，淡水鱼饲料也进入淡季，所以才考虑到南方争取点销量，是没办法的事情。

各位淡季都是怎么度过的啊？

维安动保

原帖由 lzq82 于 2008-11-12 13:38 发表
如果直接从你那里运过来,想来广东发展,一个字,你耗不起!
最好的办法就是在南方收购饲料厂,不然的话,是不可能的,
南方人还是相信南方生产出来的料.
认为北方的料适合北方的.

我同意此观点啊，饲料的利润就不高了。

hubangkun

你做成0.5%或1%在南方找个公司代加工

草虾

原帖由 hubangkun 于 2008-11-14 16:24 发表
你做成0.5%或1%在南方找个公司代加工

代加工阿，楼主是想利用公司的那一班员工和设备机械呀。

草虾

原帖由 excel 于 2008-11-13 18:08 发表
我认为楼主的想法是这样的：北方一过9月，基本上没市场了，如果能销到南方，不说利润，起码能赚点工人工资，摊点费用、折旧什么的
但难度不是一般的大。
原因：
品牌：养虾不是儿戏，让虾农接受陌生的北方品牌饲料

excel说得很好。如果楼主是为了在淡季平摊费用，就在冬天把虾料销往南方，但是你想想看，本来在旺季都竞争都非常激烈，更何况是在淡季呢？你想在到淡季来分一杯羹很难阿。况且，这以杯羹不大啊。
包括很多知名的厂家，由于产能严重过剩，有谁不放假，有谁不停产保养的啊。