一粒免费镙丝钉的广告效应

伙伴天下

[font=瀹嬩綋][size=14px][size=14px]有时候我们为了宣传企业，为了推广产品而耗费了巨大的投入却不一定能有理想的效应。有些时候能给消费者留下深刻印象的不一定都是宏篇巨制，一些小小的细节也能敲开消费者的心扉。
现在市场上一幅眼镜少则百元左右，多则上千元，但无论其价值有多悬殊，它的构成部件无非就是镜架、镜片，还有关键的几粒小镙丝。可能有人觉得这几粒镙丝钉作为附件能有什么文章可做，你别说，可真还有人拿它做文章呢！由于本人配戴眼镜，几个月前眼镜上的一粒小镙丝钉不知道多会丢了，在家附近找了一个配镜店，旁边的人说，这家眼镜店配眼镜上的小镙丝不要钱，我半信半疑进到店内，不到一分钟时间，店老板就给我配上了镙丝。
“谢谢！多少钱？”我问店老板，心理想我这幅镜子300多元，一粒镙丝还不得1元多。
“不用给，以后有这方面的需要就过来！”老板很客气的说。
“好的！谢谢！”
后来又有一次眼镜上的镙丝不知多会又丢了，又再次到了这家眼镜店，因为很长时间没去，我装作不知道，跟以上的镜头一样，又重新上演了一次。
有很多企业或产品花了很多费用宣传自己，可是目标人群真正能有几个记住他们的，而这家眼镜店却能用一分钱不到的成本赢得了顾客的再次光临。通过两次配小镙丝的经历，我记住了这家眼镜店，尽管我当时没在意它店内的其它情况或老板的模样，但它给我的印象却是信任。后来我推荐了一个朋友去这家眼镜店配了一幅上千元的太阳镜。可能店老板不知道是我推荐的，但老板心里明白，肯定是它的免费小镙丝帮他拧紧了顾客。
像这样的体会在生活中也许还有很多，或许我们经历过但不曾在意，这些都不重要，关键是我们如何在工作中以最低的成本实现产品销售，如何以最低的成本赢得顾客。这些成本有些时候可能是我们一个微笑，可能是我们一声问候，可能是我们对顾客的一份额外的关心！但这些成本不能因为没能马上产生价值回报而打折，因为低成本要想赢得顾客是一个量变的过程，当量变到一定程度时，这些成本将会得到数以几倍或百倍、千倍的回报！
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[i]新蓝海概念创始人，实战派培训师和心理咨询师，10年营销实战、团队管理经验,曾合作品牌有速立特、张大宁、太太口服液系列、排油素、清补茶、排毒100等。自始自终认为人才是营销的第一要素，团队作战才是未来竞争的队伍核心模式。本人是《销售与市场》《医学美容美学.财智》《当代医药市场》《医药经济报》《中国中小企业》等杂志及报媒特约撰稿人,曾服务于山西傅山药业集团、山西荣华集团、博宇营销机构。联系电话：13834611157，电子邮件：[email]zxw161616@sohu.com[/email] 。ＱＱ：923157810[/i]
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czc

这就是商家的精明之处, :victory: :victory:

725fa5acb719d45

新概念等等能否称之为忽悠呢？？？！现在有很多东西都是在炒作概念，我已经害怕了！

feed2006

这样的老板值得消费者信任！！！

溢花飞雪

这种事我也遇到过，记得当时我就读大学旁边有一家刘芳眼镜店，服务特别好，螺丝换掉后，还主动要求帮我清洗镜面，并且都是免费的

xiedahai

方便别人就是方便自己。

wuxingli

或许老板当初没有考虑到商业价值？这和修自行车的免费打气是一样的。某些修车的打气要钱，但很多也不要。道理是一样的。

mbaun

获益匪浅！！！！！！！！！！！11

fhj2003

细节决定成败。　

冀军琦

[quote]原帖由 [i]fhj2003[/i] 于 2008-11-10 20:35 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=789374&ptid=201823]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
细节决定成败。　 [/quote]

同意！支持！