（年终重点博文）百战归来话业务之二：选择服务单位什么最重要？

谋易 · 发表于 2008-10-25 14:15:06

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         （年终重点博文）——百战归来话业务之二：选择服务单位什么最重要？
写在前面的话：
   最近，美国的次贷危机引爆了全球的金融风暴，对世界的影响也从金融而转向实业，欧洲、美国开始用天文数字的救市资金来防止经济车轮的倒退。这种危机目前已初步影响到中国，中国的情况会好一些，但是也很难独善其身。
   饲料行业目前排名中国经济的第13大产业，虽然从近期的数据上来看，饲料工业的萎缩还很小，但是因为更多的人对经济前景的悲观，导致许多大企业已经开始关注现金流，已经在开始为“过冬”做准备。对固定资产方面的投资愈加谨慎。
   从2007年开始，随着原料市场的剧烈波动，小型企业的生存环境变得异常恶劣，许多企业的老板都在做撤退前的准备，大批的职业化水平低的业务员转行去做其它的工作。
   那么，在这种环境下，去做业务还有没有前景？做业务还有没有前途？我多年的经历告诉我：今年的大学毕业生将超过600万，而就业岗位却是僧多粥少，很多人在找不到合适工作的情况下，会选择暂时做业务，以图时机。我十年来无数次为自己服务的企业和帮助别人的企业做招聘，也从事了多年的企业内训工作，更深知一个刚离开校门的学子的第一份工作对他的人生意味着什么，因此，有了下面的一段话，就这个话题，我会一直谈下去，倾我所知，言我所悟，希望能给大家一点启发！
好了，我们已经铁了心打算做业务了
现在开始要选择所服务的企业了
成功不是你光靠自己的努力就可以
需要跟企业、跟行业、甚至是跟天时互动
天时和行业我们可以选择的余地要少的多
而选择什么样的企业
完全是自己可以掌握主动的
我们知道
一个人的成功或者一件事情的成功
既有内因也有外因
就像一个鸡蛋变成小鸡
本身鸡蛋要求是好鸡蛋
同时要求有合适的温度
这个温度就是外因
只有这样才能成功孵化
所以，除了个人的努力
还要有企业的外因帮助
因此，选择一个好的服务单位一样十分重要
那么什么样的单位才是好的单位呢？
谋易有个意见，
一个好的企业或者是对你发展有利的企业
首先要具备如下三个特征：
1.成长性好
2.企业文化好
3.教育培训体系好
首先要求是成长性好
我认识一个业务员，女性、
很有能力
也很敬业
一个人连牛料带猪浓缩一个月能卖300多吨
每天开着一个面包车去推销
3年就把一个面包车几乎开报废了
但很可惜的是企业关了
她几年的辛苦多数都白费了
现在到了一家新的企业能带走的客户也不是全部
损失了很大一部分
所以，为了避免自己的努力付之东流
看看企业的成长性如何，十分必要
同时，现在即使是大企业
一样有一定的风险
这种风险就是“道德风险”
比如现在的三鹿、曾经的草原兴发、（农牧业的）
行业外的还有天津华旗果茶，保健品的巨人集团
大厦轰然倒塌，带来的损失也会波及许多个人。
第2就是企业文化要好
我这里说的企业文化不是挂在墙上的
是企业中事实存在的
许多的企业任人唯亲、小人当道
这样的企业文化下，你很难施展自己的才华
也很难有真正的前途
所以，要看他们的企业文化
求职前要多了解、多打听、多观察
第3就是教育培训体系如何了
其实，很少有人能靠自己一个人的力量成功
就像一棵参天大树的成材一样
需要经过修剪
许多人做了多年的业务
没有经过系统、有效的培训
当然如果你够努力、够有悟性
也可以成功
但是这种成功会更辛苦、更曲折
很多企业招聘业务员简单的培训或者根本不培训
就放到市场上
并美其名曰叫“是骡子是马遛遛就知道了”
其实，这是一种不负责任的做法
等于把枪交给平民去跟正规军作战
除非你是超人（而超人是有限的）
其结果多数是你先被折磨的遍体鳞伤
如果你的意志坚强还好
否则，你的信心将倍受打击
好的企业不是招聘人才
是把“人材”招进来，经过系统、有效的培训
然后指定专人（有一定经验的老员工）进行一对一的辅导
这样你才会一路快跑
我对我曾经服务过的一家大型企业至今心怀感激
这家企业先后多次送我出去培训
最多的一次把我送到上海朱家角台湾人的培训班里学习21天
正是经过这么多的培训，
我个人对营销才有了一些自己的看法和领悟
所以，薪水可以少计较
一定要注意有没有好的培训体系
这一点
我们农牧行业做的还是很不足的
也正是因为企业培训缺位
我才发起创办了“农牧行业营销特种兵训练营”
下一小节预告：“跟对人、做对事！”