饲料公司直销策划
一 直销的思路
直销实际上是最古老的商品销售方式之一。它从原始社会的“以物易物”开始发展到至今，可以说是人类返朴归真的一种销售模式，口碑传播是直销的一个显著特点。
我们公司做饲料行业的直销思路应结合饲料行业的现状和直销行业的特点，充分考虑产品的销售、售后服务和物流配送情况，制定饲料直销方案。
二 直销的定位
1 直销的形象定位
降低农户养殖成本，提升农户养殖效益，提高农村养殖水平，提高农户养殖积极性。
2 直销的对象定位
直销对象为农村现阶段养殖规模较好的散养户，通过他使用产品
后实现“口碑传播”。
3 直销的价格定位
直销的价格应注意几个方面：
① 直销的价格要考虑直销示范户（使用公司产品，并且愿意利用他的人脉推销公司产品的农户）的奖金分配，要能调动他主动向熟人推销公司产品的动力。
② 销售价格不一定要比市场上同档次产品价格低多少，对农户而言在价格差距不是很大的情况下，使用后的效果情况是购买的前提条件，价格因素不占主导地位。
三 直销解决方案
公司 → 业务员 → 直销示范户（使用公司产品，并且愿意推销公司产品的农户）→ 次级直销示范户 → 最终农户
1直销得以成功的优势主要在于他创造了一个可以复制的“赢利系统”，“赢利系统”有它自身的标准和运作模式并且最为重要是这些标准和运作模式都是可以被模仿和复制的，所以直销示范户加盟后借着运作系统和标准继续赢利。作为公司，建立一套可以复制的“赢利系统”标准和运作模式是直销成功的关键，这里所说的“赢利系统”是指怎样让直销示范户能成功的推销出产品而赢利。
2 合理的奖金分配方案是直销成功的基础，只有它才能吸引更多的农户加入直销。
3 完善的培训机制，只有把农户的角色成功的转变为推销员才能让直销取得成功。比如养殖技术座谈会，先讲养殖，推介产品，再引进直销事业。
4 公司知名度宣传，要让更多的人愿意加入饲料直销行列，公司知名度的宣传是必不可少的。
5 必须建立完善的直销示范户资料档案，和销售档案。
6 开办经营场所和农户培训、会议场所。
7 举例说明：
X村有10个生产队，平均每个队15户养殖户，按2个生产队发展一个直销示范户需要发展5户，通过和示范户共同走访周边熟悉农户，假设每个直销示范户可发展6户，那么整个村公司拥有直接用户30户，如果每月平均每户用料1～2件，该村可销售50件。
三 饲料直销优劣势分析
1、项目劣势
⑴ 现款销售：由于饲料行业的销售顽疾，农户的购买饲料赊欠意愿非常强烈，赊欠已经成为一种习惯，有些用户明明有钱，但仍然要求赊欠，哪怕是两三天。
⑵ 产品配送：由于饲料产品相对比较笨重，不像其他日用品携带方面，直销示范户联系好农户后产品配送过程麻烦。
⑶ 销售培训：由于农户文化水平相对较低，需要解说的直销产品本身都带有一定知识性，培训量大。
⑷ 利润率低：由于饲料行业利润率低，在销售奖金上对农户吸引力不是很大。
2项目优势
⑴ 消费快是直销产品的一个共同特点。消费快的产品需要重复购买，不断跟进服务，较适于建立公司长期稳固的销售网络。
⑵ 使用“口碑传播”产品及品牌忠诚度更高。
⑶ 前期投入可控制，前期启动资金小，进入门槛低，成功风险小。
⑷ 营销成本低，销售额能够以倍数的比例成长。
⑸ 现金流有保障，不存在赊货。
四 小结
整个直销可分为三个阶段：
1 按传统的销售思路寻找养殖示范户，做好养殖实证的数据记录和宣传。
2 实证效果出来后和养殖示范户充分沟通和培训，让其能转变角色成为直销示范户，并且能和他一起发展养殖户，坚定其信心。
不错的实证效果 + 奖金分配制度 + 充分的沟通培训
3 让直销示范户维护直销市场，复制直销模式扩大市场。
不知道这个方案在现在的饲料行业的可行性有多少，请各位前辈大侠指点！！ |
评分
-
查看全部评分
版权声明：本文内容来源互联网，仅供畜牧人网友学习，文章及图片版权归原作者所有，如果有侵犯到您的权利，请及时联系我们删除（010-82893169-805）。
IP卡
狗仔卡
发表于 2008-11-2 17:42:58
提升卡
置顶卡
沉默卡
喧嚣卡
变色卡
抢沙发
显身卡
京公网安备 11010802025824号