兽药技术员的苦恼与困惑！

崔若伟 · 发表于 2008-10-27 22:34:37

          在基层，兽药技术员所做的工作是当前兽药企业稳固市场的基础性工作。但是因为工作环境的恶劣，除吃、穿、住等一些实际的生活问题外，心理压力是当前兽药技术员最为难以承受的。
          我们经常说的一句话：不怕不支持，就怕不理解。
           理解一个人需要理解他的心情，支持一个人需要支持他的行为，所以理解一个人是非常主要的，理解的到位与否决定了他的心理压力大小。

技术员目前主要有以下几个问题需要我们思考：

1.养殖户的不信任
       养殖户使客户，我们需要服务的是上帝，因为这个行业鱼龙混杂，疾病繁盛，我们慢慢的发现，养殖户的戒备心理越来越强了，再就是当前的技术服务群体整体年龄偏低，市场与临床经验整体不足，导致多数养殖户对技术员都不能完全信任，于情于理也是说的过去的，在这一点上需要技术员能认清到基层养殖户的普遍心理。需要忍受！
2.厂家给予的压力
        无论做什么都需要付出，因为没有付出谈回报多数是空谈的，但前兽药企业薪水制度多数普遍与业务员与技术员的销量挂钩，这是行业发展的必然，企业不赚钱，拿什么给你钱？需要思考！
3.经销商的利益追求
        经销商该是每个技术员服务的第一站，在经销商这里你会体会到技术与利益是如何完美结合的，过度崇拜技术的人忘记了赚钱，过于追求金钱的人，却忘记了提高自己，所以两种人都不可取，只有中间体，整合他们的一切可利用资源来为自己服务，所以靠企业技术员赚钱的经销商，你能明白为什么鱼与熊掌焉能兼得？需要习惯！