五种营销人的界定

笨也要活着

[font=宋体][color=#4b555b][font=Tahoma]1[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]、新手；[/font][/color][font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]初入职场的新手大多有远大的理想与抱负，希望能在企业中承担重任，但是由于不熟悉职场规则，缺乏正确的职业态度，没学会在职场中做人做事，因此屡尝错误思想指导下酿成的苦果。[/color][/size][/font][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]
    [/font][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]新手是每一个营销人必须经历的阶段，如何才能迈出成功的第一步[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]——[/font][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]关键是在职场中[/size][/font][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]“[/font][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]做怎样的人[/size][/font][/color][color=#000000][font=ˎ̥][size=10.5pt][font=Times New Roman]”[/font][/size][/font][font=宋体][size=10.5pt]。[/size][/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]、老手；经历非常丰富，但局限于资质，又学会了偷懒、坚持自己的一些惰性。几乎最不可取！不能成为好手的老手千万别用。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
3[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]、好手；先天能言善辩或后天异常勤奋、终于掌握到营销中的制胜法则，失败率极低。如果管理得当确实是不可多得的企业良才，我经历[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]8[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]年营销风风雨雨接触过大大小小企业上万业务人员能称得上好手者不足百人。[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
4[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]、高手；在销售中总是能在否定自己中得以突破、了解所有营销的游戏法则与技巧，对各类商家（包括厂商与经销商）具有非常之煽动性，在我接触过的营销人员中约[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]20[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]人[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]
5[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]、能手；能否定规则，用不随大流的策略为自己争取更多竞争力，视营销为无物。客户开拓成功率高达[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]90%[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]以上、不管任何素质的营销人员到他手上都能取得超过预期的成就，这么多年来我遍访天下高手，所见唯[/font][/color][color=#4b555b][font=Tahoma]2[/font][/color][color=#4b555b][font=宋体]人矣。作为具备第五项条件的人才基本上都是从一线冲杀而出，业绩万里挑一的佼佼者。最后他们发现实质上凭着自己的才智带领兵团冲冲杀杀去获取资源与成绩，远远不如凭着自己对市场发展的感悟制定一个有别于另外的竞争对手的全赢的游戏法则。以调动所有接触到自己所经营之产品与品牌的人群的自主积极性更能创造出成绩的。这一类型人就算在公司只是一个分公司经理也是整个公司营销的灵魂。当然他们绝大多数已经不是一线的销售人员！[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋体]但这几种状态并不是固定的，它们一直是动态的围绕着营销人转换。除新手能手外、好手和高手停步不前或是沉寂时间过长就会沦为老手。[/font][/color]
[color=#4b555b][font=宋体]这是一个我自己总结的粗糙理论，欢迎各位大侠发表意见与看法！[/font][/color]
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mzhdg

不知作者所提的2名“能手”能否介绍给大家？

chenhc

简单介绍一下你所认为的能手和高手。

mwktz

那一个公司是：能手在手，天下我有了！！！！

冀军琦

“从新手成长为能手，大致要分（——）步走。”
请楼主填空并做解释。谢谢！

笨也要活着

[quote]原帖由 [i]冀军琦[/i] 于 2008-10-23 18:44 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=771873&ptid=198444]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
“从新手成长为能手，大致要分（——）步走。”
请楼主填空并做解释。谢谢！ [/quote]对不起，我不知道你让我填空的意思，但是我可以做一个补充，看看是否我理解了你的意思。[font=宋体][size=10.5pt][color=#000000]一个新手也就是我们经常看到的刚刚在学校毕业和刚刚加入一个全新行业的人，他们对现实不抱幻想，踏踏实实，能够忍受较低的收入。他选择的企业很注重人才的培养但起点工资并不高。为了锻炼能力，他起始是从业务代表做起。一开始没有任何经验，企业对其进行了基本营销技能培训，让他尽快适应工作；干了不久，由于业绩提升缓慢，信心受到影响，企业又安排了挫折培训课程训练他，帮他树立了自信心，这个是新手的第一个发展阶段，时间上大约在三个月或者半年的时间。一段时间之后，工作还是不很出色，企业又对他进行专业素养和工作理念的培训，使其对照自己的工作寻找不足，更快地提升，这样就到了他的第二阶段老手的阶段了，在这个时候如果滋生出一些不安的心态或者满足的心态，那就很危险了，这样他就有可能只能做一辈子业务员而得不到提升。所以如果跨越自己就要有自我调节的能力，如果感觉工作又有些停滞不前了，开始怀疑自己是不是真的有什么问题？那就要有意识进行毅力培训，增强克服困难的能力，这样的跨度从时间上不好预测，那就需要自己的悟性了。到了好手阶段就必须接受团队建设方面的培训，让他更好地和企业一同成长；财务知识方面的培训，让他了解企业资金运转的管理与方法等等，由好手到能手的跨越最难，就向一个人由士兵到校官只要刻苦训练认真执行上级的指示就可以了，但是由执行者到指挥者将军的话，那就需要更大的智慧和能力来支撑了。每个营销人员的职业生涯是伴随着培训和激励，在克服困难中逐步成长起来的。很一般的学员偌想成长的速度远远超过其他人，只靠刻苦还远远不够，，一方面要在实践中练就了扎实的营销基本功，另一方面还要学会在学习中成长。所以我认为，一个高素质的营销人才的培养是通过在实践的过程中对其及时正确的引导和培训达成的。对于企业来说，只利用年轻人的激情和冲劲，忽略对年轻人的培养，就会造成拔苗助长的结果。而对于年轻人来讲，戒除浮躁，踏踏实实从基础工作做起，才是成为营销人才的根本途径。[/color][/size][/font]

为民

生手和巧手应该定义为哪种？

xpno_1

请问楼主，您属于什么手？

冀军琦

谢谢楼主耐心作答！您辛苦了!认真学习！仔细体会！谢谢！:xuehu: