一些印象深刻的营销感受

西风瘦马 · 发表于 2008-10-12 19:11:17

不是不应该打价格战，而是应该会打价格战。

在转折关头，不管你过去做得多么成功都不要高估了过去的成功，也不要高估了自己的同行。

我们要像外行那样思维，像内行那样做事。

企业的产品分为三类：第一类叫做战斗产品，作用就是扩大规模，养住人员；第二类是盈利产品，能够产生现金流和利润；第三类是形象产品，销量不大，但形象很好，口碑很好。

市场地位比销量更重要

如何建立战略性区域市场？第一，必须有一套模式做市场；第二，要有一支队伍做市场。

最终存活的既不是最强壮的，也不是最聪明的，而是那些变化反应最快的.

营销就是先营造一种打动人心的价值，然后再卖产品。首先你的产品要能打动人心，然后才可以销出去。所以当我们观察一种产品为什么不好销的时候，要经常从“营”的方向去思考问题。

品牌经营三字经：第一，定好位，找方向；第二，练本事，抓管理；第三，讲故事，树形象。

第一个进入人们大脑的品牌所长期占领的市场份额通常是第二个的两倍，是第三个的三倍。

“营”就是把简单的问题复杂化，“销”就是把复杂的问题简单化。消费者越简单越好，但是，作为营销工作者，你必须善于兜圈子，只有善于兜圈子才能把营销做好。

做销售是一个负责的人，认真的人，肯把简单的事情重复一万次的人

经销商永远不怕你的东西贵，就怕你的东西卖不动。

谈判高手谈到一定境界可以做到移形换位，你想说的话还没说呢，他就替你说了，该他说的话他自己不说。

什么叫做有效沟通？就是一句话变个方式说。

西风瘦马 · 发表于 2008-10-12 19:21:36

好久没到王老师的坛子里发言了，各位老师还好吧。

都说要准备过冬的棉衣了，大家还是早点下手吧，好在我们也和国家经济大势相伴了

山中的漫游者 · 发表于 2008-10-12 20:05:00

要过冬啦，大家小心啊

xuxiaohai · 发表于 2008-10-12 20:43:30

像外行那样思维，像内行那样做事。

谋易 · 发表于 2008-10-12 21:30:38

我的棉衣已经准备好了.瘦马的上面言论很精辟啊

西风瘦马 · 发表于 2008-10-12 21:53:03

原帖由谋易于 2008-10-12 21:30 发表
我的棉衣已经准备好了.瘦马的上面言论很精辟啊

都是网上抄来的，凑合看吧

Icandoit · 发表于 2008-10-12 22:52:29

什么叫做有效沟通？就是一句话变个方式说。

谋易 · 发表于 2008-10-13 08:02:22

原帖由 Icandoit 于 2008-10-12 22:52 发表
什么叫做有效沟通？就是一句话变个方式说。

嘿嘿，如果变一个方式得效果不好呢？

fishtechruan · 发表于 2008-10-13 08:50:26

“如何建立战略性区域市场？第一，必须有一套模式做市场；第二，要有一支队伍做市场。”
非常同意该观点！做市场不单纯依靠产品与价格，更重要的是需要一套适合公司的销售模式。别人搞促销送投饵机能成功，你这样做不一定能成功；别人搞驻场服务人员能得到客户的认可，你这样做也许客户闲麻烦！有了模式，就需要一只优秀的销售队伍执行这个模式！而且可以将这个模式复制到其他的区域市场，这样可以提高公司的工作效率!:tiaotiao: :tiaotiao:

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