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中小饲料企业发展中的十个瓶颈
瓶颈一、企业定位
◆ 1. 饲料生产、销售（集团化管理）
A. 企业 B. 企业 C. 企业 D. 企业 E.企业
◆ 2. 养殖业产业化
种猪、饲料、商品猪饲养与销售、商品猪销售
◆ 3. 多元化经营
饲料业、房地产业、添加剂产业、企业产业等等
瓶颈二、产品定位
◆ 1. 料别选择：全价料、浓缩料、预混料
不同料别投资成本有大的差异
◆ 2. 畜别选择：猪料、禽料、奶牛料、皮毛动物料、特种料等
◆ 3. 阶段选择：
〓全程料：教槽料、保育料、小猪料、中猪料、大猪料、后备母猪料、怀孕母猪料、哺乳母猪料、种公猪料
〓阶段专业料：专业大猪料、专业乳猪料、专业怀孕母猪料
瓶颈三、市场定位
◆ 1. 客户群的定位：
〓散养：100头以下；
〓小规模养殖：100---1000头；
〓大规模养殖：1000头以上；
◆ 2. 销售通路定位：
〓直销：饲料厂→养殖户
〓单层经销：饲料厂→经销商→养殖户
〓多层经销：饲料厂→I级经销商→II级经销商→养殖户
◆ 3. 服务重点定位： 经销商为主；散养户为主；小规模猪场为主；大规模猪场为主；
瓶颈四、人力资源的困境与核心作用
◆ 1. 什么样的人才是自己企业需要的最佳人才，根据是什么？会做职务说明书？
◆ 2. 社会甄选还是自己培养？
◆ 3. 忠诚度与技术水平，哪个更重要？
◆ 4. 员工的流动率高，怎么看？怎么办？好不容易培养一个合用的人才却跳槽了。
◆ 5. 《新劳动合同法》实施对企业用人有哪些影响？
◆ 6. 怎样给员工做生涯规划？
◆ 7. 怎样确定员工的考核评估依据。
◆ 8. 怎样激励员工？提拔员工有什么程序？
瓶颈五、技术与研究
◆ 1. 技术是本企业增值的手段，增值的手段分为：发现价值和实现价值。发现价值为技术研发，实现价值为技术服务。
◆ 2. 技术研发与技术服务要不断升级。
◆ 3. 怎样管理技术研发？
激励与创新：研发人员的技术创新比老板还积极
◆ 4. 怎样管理技术服务？
技术服务要有目标、流程、监督、分析、回访。
客户的增值就是技术服务的价值。
瓶颈六、企业标准的制定与执行
◆ 研发只控制方向，其余的都必须有标准：
〓 1. 标准的制定：原料标准；产品质量标准；工艺控制标准；包装与标签标准；服务标准等等。
ISO9001：2000质量管理体系认证
〓 2. 执行力：实现目标的能力=心力（70%）+智力（20%）+劳力（10%）
制定标准的人不能去执行，执行肯定有难度，没有难度就不用执行；
因为制定标准的人执行不下去，就会修改标准，修改了标准，就等于没有标准，没有标准必然泛滥成灾了。
瓶颈七、采购
◆ 1. 购买：是完成交易过程
◆ 2. 采购：提升购买价值
采是采点，提升价值
◆ 3. 几个突破：
〓1.标准程序采购
〓2.合法主动采购
〓3.多头竞争采购
〓4.全程责任采购
〓5.统一核准管理
◆ 中小企业一般是由“老板、老总或总监一人说了算”,感性多，理性少，容易犯错，难以弥补。
瓶颈八、物流管理
◆ 1. 物流是从原料产地到公司与公司产品到终端客户所有各环节的流程与费用的管理。
◆ 2. 包括：汽车短途运输、配货方式、火车运输及站台费用、水运及码头费；厂内装卸搬运费。
中小企业20%以上的利润从这里流失
瓶颈九、生产管理物耗的管理
◆ 1. 做好设备的正常维护，保证设备高效运行
◆ 2. 在保证产品质量的前提下，提高出品率
◆ 3. 在保证安全的情况下，提高产量，降低能耗；如：电耗、气耗、水耗、煤耗、配件
◆ 4. 提高机械化程度，降低工人劳动强度
瓶颈十、财务的核心作用
◆ 1. 财务管理的基本职能：
〓1.财务合法：合理做帐，合法避税
〓2.财务流程：各项费用产生的数量和过程。
各岗位责任分明，相互配合与监督
〓3.财务计划：做预算，向结果负责，方便执行与发现，规避风险
〓4.财务稽查：提高执行力
〓5.财务分析：为下阶段工作提供依据
◆ 2. 中小企业的财务瓶颈是事后算账，企业盈亏与财务无关
◆ 3. 理想的财务管理是盈利保障，并且是越做越大越赚钱
小结
瓶颈一、二、三、四：
决定企业能否正常运转
瓶颈五、六、七、八、九：
决定企业能否赚钱
瓶颈十：
决定企业能否做大 |
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狗仔卡
发表于 2008-9-24 14:20:28
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