创业路上的坚守

追梦旅程

[align=center][b][size=15pt][color=#000000][font=宋体]创业路上的坚守[/font][/color][/size][/b][/align][align=center][b][font=宋体][color=#000000][/color][/font][/b] [/align]
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[font=宋体][color=#000000]    创业之初，我就定下了公司的一些准则，用文字来表达就是“明时的坚持与放弃”具体为：我们并不想服务于所有的客户，我们只想服务于那些做事业而非做生意的成长型公司和潜力品牌；我们没有业务员，因为我们相信口碑是最好的传播；我们的收费不高，因为我们出身于这个行业，深知这个行业的艰辛；我们并不想做太多的单子，对于同属于成长型公司的我们，做事的质量大于数量。[/color][/font]
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[font=宋体][color=#000000]    时至今日，在跟各种客户打交道的过程中，自己更是对创业路上的坚持与放弃有了更深的理解。在很大程度上，悟懂了和践行了还是两个层次，特别是下半年服务的两个客户，更是深深的拷打着我的坚守，我的信念。今天，写下这篇文章，不单纯是一种分享，更是对自己对明时团队的一种警醒。[/color][/font]
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[color=#000000][font=宋体]一．[b]坚守定位，学会放弃[/b][/font][/color][color=#000000][font=宋体]

    公司组建初期，因为营销策划的范围很宽泛，我根据自己和团队人的工作经历把公司的业务范围定了有5、6项，当时简单的认为业务越多越容易打开合作的大门。的确，我们是很快拥有了单子，但是前期的单子做的都不轻松，没有明确定位的服务让我的客户也一头雾水，虽然我们尽力满足着客户的各种需求，但最终的结果是合作并不顺畅，自己也是心力疲惫。
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    经过了2个单子的摸索，我毅然砍掉了公司的其他业务，将服务范围圈定在了会议营销上，一方面会议营销是我最感兴趣也是我们团队最有优势的项目，另一方面会议营销是一个系统工程，可以较深层次的为企业解决战略，团队，业绩等问题；更重要的是现在行业的会议营销做的非常混乱，会议营销的市场空间还非常大。[/font][/color][color=#000000][font=宋体]

   经过了这次调整，我的公司很快进入正规，有了定位的营销传播很快为公司带来了新的合作机会，也为我带来了很好的影响力。做一个品类的第一，成为明时策划打造品牌的战略设计。[/font][/color][color=#000000][font=宋体]

   现在，对于打进电话的客户，我们可以很从容的对某些客户说“不”。不贪大，不求强，专注一个领域，踏踏实实的做好。学会放弃，坚守定位让我和我的团队方向明晰的努力着。[/font][/color]
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[color=#000000][font=宋体]二．[b]坚守创新，为客户提供超值服务[/b][/font][/color]
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    明时的经营理念是“精于细节，专于创新”。 之所以将创新作为明时的经营理念是因为我们所从事的策划行业是一个以不断超越自我和挑战自我为特征的行业，明时提倡创新，因为不创新就意味着我们要退出我们挚爱的策划舞台，明时更主张基于为客户带来更多回报的创新，因为我们服务的基点就是客户的满意。[/font][/color]
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    创新不是空穴来风，说到创新，我们会下意识的想到学习，学习创新，只有不断的学习方可有超越的创新。学习不单纯是经常读读书，经常阅阅人；学习更重要的在于融会贯通，在于无时无刻，在于用心思考，在于学会欣赏别人，在于践行，在于敏锐的捕捉大自然最朴素的真理。[/font][/color]
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    不断的否定自己，不断的给自己挑刺，在对手淘汰自己前先一步淘汰自己，不断的为更优秀的企业服务，常常把自己“逼到绝路”，明时策划正逐渐行成自己的一套创新机制，在明时看来，只有不断的创新才能为客户提供超越以往的优秀策划，也才能在满足客户要求的基础上为其提供意想不到的附加值。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋体]三．坚守品格，铸就口碑力量[/font][/color][/b]
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    在长长的创业过程中，我给服务的客户提出了很多要求：不是GMP达标企业的单子不接；谋短期利益不是做事业的企业单子不接；思想上不能统一的企业单子不接；对明时团队不尊重的企业单子不接。我想以后我们可能会有更多的“不接”标准；因为明时在创业之初就没有想过要为全部的企业服务，明时是为少数客户服务的，这些少数的客户就是做事业的潜力品牌和成长型企业。[/font][/color]
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    为什么要做以上的限定，是因为明时认为，单子不一定太多，但是一定要做一个做好一个，让客户的口碑成为明时的最好宣传。[/font][/color][color=#000000][font=宋体]

    子曰“言有物，人有格”，明时对客户有诸多要求，对自己有更严格的要求，这就是对品格的坚守。明时还是一个小公司，创立的时间也不长，但明时是用做事业的心态去做经营；用诚信，负责的态度去服务客户。明时相信，商业合作一定是基于价值互补，但商业的魅力却是在人性中闪光。[/font][/color]
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    近日和一个企业交流，企业的老板最后说“我觉得你是一个职业操守很高的人”。我很荣幸听到这样的评价，也希望自己能在以后的创业路上继续坚守职业操守，不断提升职业素养，以一颗感恩的心去扩展人脉，用品格铸就口碑的力量。[/font][/color]
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[b][color=#000000][font=宋体]四．坚守慎独，理性规划发展[/font][/color][/b]
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    说到慎独，很多人会有不同的理解。在明时看来慎独就是要经常给自己的心灵一片静下来的天空，静静的思考，静静的体悟，在孤寂中完善自己，在独处中内省自察。[/font][/color]
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    王国维说，古今中外，一切成大事业、大学问者，必经三个阶段：“昨夜西风凋碧树，独上高楼，望尽天涯路；衣带渐宽终不悔，为伊消得人憔悴；蓦然回首，那人却在灯火阑珊处。”其中就道出了慎独的各种境界，道出了“静”对一个人的重要影响。[/font][/color][color=#000000][font=宋体]

    第一个阶段，曲高和寡，孤独无依，希望渺茫。这个时候，要看你能否静下心，定下神，走你要走的路。第二阶段，西山日暮，前途正远，尝尽艰辛，不见曙光。这个时候，要看你能够静下心，定下神，无怨无悔地继续你要走的路。第三阶段，渐入佳境，屡有收获，成功的惊喜，乍现眼前。这时候，能否善始善终，还要看你能否静下心，定下神，不摔跤，不失足。[/font][/color]
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[font=宋体][color=#000000]    因此，创业者要学会不忙，学会放慢匆促的脚步，静下心来，淡泊从容，才能拥有大情怀，大智慧；才能在得意时淡然，失意时坦然；才能“运筹帷幄之中，决胜千里之外”。[/color][/font]
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                                                                        明时策划   李彦晴[/font][/color]
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                                                                            2008.9.22[/font][/color]
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运筹帷幄之中，决胜千里之外

:xuehu:

牧业2008

创业、创业，一定要创业啊

逆风飞扬

“集中、简单、聚焦”是中小型企业创业初期应该坚守的原则！一定要“有所为，有所不为”！