如何开发饲料经销商？

伙伴天下 · 发表于 2008-9-21 14:34:51

对于一线的饲料业务员，如何开发经销商，即是很空洞的问题，也是大家一直琢磨未有准确答案的问题！希望大家各抒己见！找到共性的东西！

为民 · 发表于 2008-9-21 16:26:12

对于经销商的开发，我认为1）了解该区域的消费性质2）了解潜在经销商的经营模式和销售能力3）向其推广区域邻近的经销商成功案例和收益。4）抓住重点，向其说明公司的产品及未来前景。5）定期追踪，问题总结

为民 · 发表于 2008-9-21 16:54:24

谢谢~其实这都没有绝对的答案！
相对而言，如何让客户体会到－－－－合作的最终目的是双羸！这才是关键所在。
当然，得民心得市场！

sagezoe · 发表于 2008-9-21 18:49:52

跟客户打太极```````````````````好事多磨

ctbyaode · 发表于 2008-9-21 19:17:25

寻找突破口：或许是你喜欢他家的小孩子，次次都给他带糖吃。
   或许是你赞赏他的经营能力，对他的创业史很感兴趣，是他的face;
            或许是你们的产品能给他迅速打开市场，让他获益颇丰；
   或许是你有较好的市场服务能力，能让他的客户比较满意；
   或许你手上有较多客户，所以我觉得实在没有突破点就牢牢抓住终端客户
         ..............

天地泉 · 发表于 2008-9-21 21:16:05

第一、腿勤，嘴勤，耳勤甚至手勤——多寻找，就算是瞎猫也能碰到死耗子！何况饲料销售呢，如果走遍一片市场的所有人自然就有合适人选：可能是饭店老板，有实力的养殖户，甚至可能是一个捡垃圾的老兄……说白了，要对自己的区域充分的熟悉，任何一片自己有经销商的市场做了一段时间之后，总会发现更好的经销商或有更好的开发思路就是证明。
第二、销售人有销售人的天分，有好运的时候：我开发的最容易的一个经销商第一次碰面，谈的不多，他碰到事情了，我起身说下次有机会拜访，没想到的事情发生了（刚走出他的家门，他追出来说今天人多谈起来不方便，等你明天来我订几吨货，那个时候我的饲料没有什么品牌。虽然很惊喜，不过我特意隔了一天去，谈成之后非要把钱给我让我给他汇款，定了三吨——后来得知：他的品牌刚刚厂家宣布破产，恰巧我去了，喜欢上我公司的利润和服务——让我发晕，不过这也是开发，绝了！）
第三、更舒服的就是自己的饲料厂家已经有了很好的品牌效应，经销商不请自来！