谈谈我自己对销售的看法

lushuaike

看了好多的帖子，一直在学习，因为我知道我还是新手，还需要积累需要沉淀。
今天我想说说我的销售感觉，纯属个人拙见，希望能够抛砖引玉，激发大家对销售的思考，多多交流，共同探讨。
销售，我觉得有两点，一是产品要“门当户对”，二是要不断提高自我水平。三是要对你的客户多做一些分析。门当户对，其实公司给你产品资料后，在给你做一些产品的销售培训后，我们还是需要自己去总结产品的性能以及可以联系到的卖点，我们能够想到的越多，总结的卖点越多，那么不同的客户面前，我们的产品总能有合适的理由让客户接受。门当户对：就是[size=4]能够找出产品所能提供的特殊利益，满足客户的特殊需求。不断提高自我水平，[/size][size=3]首先对自己要有自信，并且让你的自信感染客户，这是个美好的开始，然后就是给自己充电，多了解点行业情况，多了解你的客户，不至于在谈话中没有话题说（这个好难，既不能瞎扯，还得谈的有价值，我也是没做好的一个），然后还需要不断的反省自我，看看自己做的这些，是朝着好的还是坏的方向发展！要分析你的客户，就要把每一次的见面，谈话以及从别人那里听来的，及时的记下来，好记性不如烂笔头。然后看看你的这些客户，是什么理由让他们用产品了，是什么理由拒绝了你，是什么理由让他们犹豫不决，总体再来看时，你会发现很多。[/size]
[size=3]希望各位好友，前辈批评补充！谢谢！

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为民

每个人都要有“活到老，学到老”的生存态度。当然，销售也是一样，需要不断总结不断升级才能适应当今社会。

可怜的猪

产品，作为一个消费品，对于任何人来说，合适的就是最好的