创业：成功洽谈话语的要点

为民

成功洽谈是创业者的基础所在，而运用肯定性语言促使对方说出“是”或“是的”则是创业成功洽谈的核心。当然，成功洽谈也能从正面向对方明确表示创业中的成就会给他带来哪些好处。
        言词方面的肯定性表现，应该作为创业内在积极性的流露。所以，要想取得理想的创业成绩，创业人必须从根本上成为一位真正积极的人，应该从自觉做到积极的正面性的思考、正面性的发言、正面性的动作，使自己从内到外真正积极起来。
        在每个创业人的心中，没有什么人比自己更亲近、更重要，因而尽可能叫客户的名字可作为成功商谈的一大重点。当然，作为名字的代替，“您”字也应多加运用，而“我”字则尽量免提。
        下列是创业人促使洽谈成功的常用话语，应该反复练习，直到能够自然出口。对此多加运用，必能使你的创业洽谈更加出色。
促使创业洽谈成功的话语：
1）“您。”（务必让客户感觉到对他的重视，尽可能多地称呼他的名字）
2）“您会高兴。”
3）“会幸福。能够带来幸福，幸福会来临的。”
4）“您能够了解。”
5）“能够相信，可靠性高。”
6）“这样可以节省。”
7）“请仔细地考虑。”
8）“放心吧！可以放心。”
9）“这样是安全的。”
10）“可以获得好处。”
11）“我想您态度积极一点比较好。您可以更积极一些。”
12）“有价值。”
13）“这样对的，正确的。”
14）“有爱心，会被爱。”
15）“值得接受。”
16）“可以证明。已经被证明。”
17）“和金钱有关。”
18）“这是较健全的。”
19）“这是新的，新型的。”
20）“这确是事实，真实无欺。”
21）“我可以保证。”
22）“我可以引以自豪。”
23）“这个挺生动的。”
24）“前景比较乐观。”
25）“这样是容易的。”
        这样说是不是更容易接受？如果你是创业者的客户，是不是会有看一下实物的愿望？是不是就有可能准备与其合作？如果真是这样，你的商谈就已经很成功了。当然要做到打动自己、打动对方，多加练习是必不可少的。用语并非固定不变，要点可得牢牢把握。

小耗子

多说您，少说我。记住对方的名字啊

为民

找到话语的要点，洽谈更加成功！

donghe

创业是一门综合课