经销商靠什么赚钱[转]

伙伴天下 · 发表于 2008-9-11 15:07:11

[color=black]经销商靠什么赚钱，可能会有人说，那还用问吗，经销商赚钱当然靠产品赚钱啦，这话肯定不错，但是随着市场竞争的加剧，随着厂家和终端的跻压，经销商完全依靠产品赚钱已经是越来越难了，君不见，昔日很风光的经销商，已经有一些不在风光，有的甚至不得已转型。[/color]
[color=black]在过去，只要手上有一支或几支产品，到年底肯定是盆钵满收，很多经销商如是说，可如今，每个经销商都有倒不完的苦水，诸如卖场……，批市……，厂家……，……，事实上，在现代商业链条中，产品只不过是一个载体，如果不打破常规思维模式，很难会有一个良好的发展。笔者认为：现代新型经销商，在以产品为载体的情况下，要以以下几个方面赚钱。[/color]
[color=black]规模，所谓规模，就是要整合产品资源、人力资源、财力资源等，形成自己的规模优势。整合产品资源就是要根据的产品优势合理规划自己的产品结构，用优势产品带动非优势产品，形成强有力的产品组合，丰富产品线。无论什么季节，公司的运营因为有非常合理的[/color]
[color=black]产品结构，都能够健康、稳定的发展。因为有产品资源优势，无论从心理层面还是事实方面，在和商业链条的各环节沟通都占有一定的优势。在此优势的基础上，争取更好、更多的支持就不是很难的事。同时，在同行当中，和竞争对手的距离会越拉越大。整合人力资源就是合理给公司内部员工科学分工，同时，充分考虑厂家人员支持，由于越来越多的厂家对终端重视，很多产品会有业务人员跟进和导购跟进，如何调动他们的积极性，发掘他们的增值效应是个值得思考的问题。建立切实可行的绩效机制，充分发挥他们的积极性，挖掘他们的潜能。建立一支能打仗的队伍。整合财务资源，就是充分挖掘财力资源的潜力，合理规划、使用资金的同时合理融资，比如员工入股，亲朋好友融资等。[/color]
[color=black]管理，根据公司情况要有一个适合公司运营和发展的管理模式，经销商可以多借鉴一些优秀厂家的经验。根据企业情况设置相关职能部门，为完成部门职能设立相关岗位，合理分工，明确责任，逐步建立健全绩效考核体系。在管理方面，笔者一直提倡：复杂的问题简单化，简单的问题系统化，系统的问题标准化，标准的问题规范化，规范的问题模块化，模块的问题通俗化。管理要靠科学的系统和相对完善的制度，以及强有力的执行力。向管理要效益。[/color]
[color=black]渠道，曾有一段时间，“渠道为王，终端致胜”的声音一浪高过一浪，虽然在此问题上有仁智之见，但无论什么时候，渠道对经销的重要性是不会改变的。利用渠道赚钱有两方面的涵义：一是充分利用自己的渠道资源，最大限度的分销产品，实现利润最大化；二是利用渠道资源优势，把厂家的政策支持再分配，巧妙的整合这些资源，从而得到其可以得到的利益。当然，经销商对此问题的理解方式和理解深度，直接会影响到整合所产生的效益。[/color]
[color=black]机会，机会来自于哪里，机会来自于变革，机会来自于危机，比如说，涨价，就是一个很好的机会，善于把握机会的人会很好的抓住，而对于另外一些人来说是困难。因为涨价，产品有重新洗牌的可能，原来的商业格局可能会发生根本性的改变！[/color]