最新哈佛营销案例

和兴

一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。
男：求你了大妹子，给猪一头。
女：好吧，但家只有一床。
男：我也到床上睡，再给猪一头。
女：同意。
半夜男商女：我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。
男：动一下给猪两头。女同意。
男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。
女小声说：要不我给你猪……
天亮后，男吹着口哨赶30头（含少妇家的10头）猪赶集去了......
[color=red]哈佛导师评论：要发现用户潜在需求，前期必须引导，培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。[/color]

伙伴天下

这个年初我们公司培训就有！虽然不新，但是很有意义！

lushuaike

其实不必去讨论这个故事本身,它所反映的问题还是很直观的,呵呵感觉这样子可能让业务员接受销售培训更快吧

hzkbest

这是一个别很多人讲过的故事。