如何打配料用户

长沙双胞胎 · 发表于 2008-9-9 20:56:20

一、对养殖户用配料五大原因的分析：

1、贪表面价格更便宜；是为何养户贪便宜，贪便宜之心是人人有之，关键是贪价格便宜还是贪实际成本便宜的问题。表面价格很直观，容易被人选择，而实际成本要通过称猪算帐才能算出来，多数养殖户只是凭感觉，不会去算，所以我们必须引导养殖户学会算帐；养殖户在配料时，不去计算损耗、水分、加工费用、以及饲料的实际利用律。比如用4%的预混料、27%豆粕、63%玉米、6%麦皮的配方，按现在原料价格计算，则每百斤配料的表面价格为143元。但水分比全价料多3%，配料损耗通常在1.5%，配料的人工费每包1元钱，电费每包0.5元，折合成像全价料干度的料，每斤超过1.51元啦，一包118元的小猪料，每斤1.47元，从表面看小猪料比自配料贵4分/斤，而实际上配料要比小猪料贵4分/斤。

2、认为配料的采食量更大，他们自认为吃的多就长的多；配料真的采食量更大吗？可能是更大，因为配料中的纤维素含量比较高。单位营养价值更低，所以它需要消耗更多的能量饲料来维持生长所需，就象我们人一样，过去生活水平低时，每餐要吃很多碗饭才能饱，也容易饿，而现在生活水平提高后，吃的食物营养较丰富，人人的饭量都大为减少，而且人人长的还比过去好看，小孩也长的更快，猪也是同一个道理的。所以我们的小猪料全程只要吃2.4斤可长一斤猪，而配料至少要吃2.8斤才能长一斤猪，所以，不能完全以多吃而论。

3、认为配料看的见原料，而全价料看不见原料，不放心；养殖户对原料的把握是最难的，对原料的来源、产地、储存等情况都不明白。一些经验不足的养殖户对原料的颜色、气味、温度、细度、均匀度、新鲜度等情况感观检查也不了解，有人因价格或方便，购入掺假或劣质原料，目前市场上以次充好或掺假现象不少，如豆粕、玉米中加杂质，贝壳粉中加面粉，骨粉中加滑石粉等。认为全价料看不见是什么原料做的，不放心这种担心是可以理解的。过去一些小厂家质量不稳定，质量时好时差，造成了养殖户用配料看得见原料的想法。其实就象买东西，我们不太可能全部搞清楚用什么做的之后再买，比如买电视机，也要搞清楚每个元件是用塑料做的还是用钢材做的吗？大可不必，实际上就是认准品牌或认准质量好且稳定的知名厂家就OK了。

4、认为配料好加药，而用颗粒料不好加药；配料真的更好加药而全价颗粒料不好加药吗？配料加药肯定是更方便一点，但不能因为方便一次而带来半年的不方便呀。配料是对原料质量难以把握，所以他们想通过加药来防止原料的质量问题；有的是大量的加保健药，怕猪生病。称之为有病制病没病预防，《本草纲目》认为百药犊有毒，其实这种做法即浪费钱又没有效果，想通过天天吃药的办法来改善是不现实的，只是一种心理安慰。药多了，反而产生抗药性，抗病力下降；有的养殖户，由于配料加药方便，一头猪生病也在料中加药，一人生病全家吃药对吗？其实全价颗粒料，原料质量关把的好，平时也不需要加药，即使要区虫，可以将驱虫药拌到颗粒料中即可，个别猪驱虫，可用打针的办法解决。

5、担心经销商和厂家层层赚取他们的钱，甚至是暴利；担心厂家赚了暴利，过去有的厂家和经销商的确也是利润太高，没有充分让利给养殖户。造成养殖户认为配料环节更少，其实，配料的环节更多。在市场上买原料，要经过收储商、批发商、总经销、分销商和零售商等五个层次转卖，预混料要经过两个环节，而我们的饲料，原料在产地收购、鱼粉直接从国外进口，有非常大的采购优势，又规定小猪料的利润不允许超过30元/吨，经销商不超过75元/吨；而配料的原料至少要经过四个环节，加上预混料，差价恐怕都不止150元/吨，而且由于原料质量没有办法鉴别，出43%蛋白的钱，买回来的可能是42%的货。每吨又意味着多出了100元左右。现在饲料行业的暴利时代已经过去了。

二、打配料市场的优先级。

首先我们打配料的目标是，月预混料销量在5吨下的配料经销商，尤其是我们自己的经销商，禀承先小后大，先易后难，循序渐进，稳步推广的原则；第二是中小猪场的自配料，重点是通过我们直观比较方法，使养殖户转变观念，从自配料转到全价料方面来。

三、经销商配料也有苦恼：

1、进原料没有检测设备、赊原料商的帐，在质量上难以把握；

2、因配料水分过高保存期短，容易结团变质，养户因此找麻烦的特别多，经常因处理这类事情而苦恼；

3、自配料又脏又噪又辛苦，粉尘大，一家人长期生活在粉尘环境下，对身体有严重影响；

4、由于大部分都是赊销，因出现质量波动导致猪病使养殖户损失之后，对资金回收困难而提心吊胆。事实上只要经销商尝试了做全价料，做梦都会想做全价料。

四、经销商做全价料的四大优势：

1、简单、卫生，有利于全家人身体健康；

2、质量稳定很省心；

3、抢夺用户快又稳，市场不断扩大；

4、深得用户信赖、符合发展潮流、生意更长久；

五、打配料的四大方法：

1、水分测定法：用水分测定仪直观地告诉经销商和养殖户，100斤配料，要多买3斤水；

2、洗粪便法：通过吃自配料和小猪颗粒料猪的粪便清洗之后进行对比，吃自配料的猪粪便残留物多，消化吸收不完全，用小猪颗粒料的猪粪便少，而且消化吸收好；

3、质量比较法：带好原料以进行原料比较。筛配料的玉米，每包少称1-2斤，杂质也有1-2斤。我们的玉米是要过筛后再粉碎的；

4、包增值法：每包饲料可多长5斤猪，为养殖户多带来40元以上价值；

六、打配料的六大途径：

1、宣传报纸：

2、小光盘：

3、短信息：

4、重点区域的电视专题广告：

5、推介会的现场操作：

6、在猪场演示比较方法：

七、全价料小猪料的五大优势：

1、包增值40元以上；

2、水分低、不结团、杂质少；

3、易消化、易吸收；

4、生病少，风险小；

5、自由采食，省时省力