创造以价值创造来分配价值的企业销售文化

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[font=宋体][size=3]　　行业里传统的业务员提成以及经销商返利主要依据就是：销量与总销量。[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]　　殊不知，很多业务员或经销商有销量，但作为公司管理层总是感觉不踏实，要么担心销量能否持续增长，要么担心资本利润，要么担心业务员或经销商流动等等，这就涉及到业绩考核与业绩管理。[/size][/font]
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[font=宋体][size=3]　　正常情况下，很多的人都已经考虑到每一个产品给企业创造的价值是一不样的，所以对实际销量要进行加权计算。同样，业务员，所报的拜访行程是否有效，更进一步他的工作投入又能带来多大的产出，而开展的工作又如何平衡等问题又如何解决呢。[/size][/font]
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[size=3][/size][size=3][font=宋体]　　业务通是一个选择工具，志在帮助客户建立[/font]“[font=宋体]按价值创造来分配价值[/font]”[font=宋体]的企业文化，围绕业务管理目标[/font]([font=宋体]任务指标和行为指标[/font])[font=宋体]运作，并保持业务价值的不断创造和增长，而传统的销量目标的实现在某种程度是一种自然而然的结果，是刻意追求不来的。[/font][/size]
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[font=宋体][size=3]　　实际上，业务管理体系的建设不纯粹是技术问题，是方案设计好坏的问题，更主要的是观念的转变。[/size][/font]
[size=3][font=宋体]业务管理系统的构建不仅仅是一种业绩管理与业绩考核手段，更主要的是一种战略管理工具，是企业与业务员及客户进行沟通的手段，是调动全员参与管理，提高全员[url=http://brilltop.blogbus.com/c1962825/][color=#889da1]营销[/color][/url]动力的管理工具。[/font] [/size]