弱势小企业如何销售高价料

伙伴天下 · 发表于 2008-8-29 17:07:12

非著名营销人都讲的这么透彻，如果换成著名营销人那还得了！中国真是人才济济

金石中国 · 发表于 2008-8-29 18:14:15

是啊!谁说高价是大企业的专利

志和 · 发表于 2008-8-29 19:33:53

问题挺多,不行慢慢来.

leihua005 · 发表于 2009-7-3 16:20:01

实证示范是最笨的但也最有效的销售办法

zhoujian666 · 发表于 2009-7-3 16:34:54

高价要有高回报，质量稳定是关键。

dongwei · 发表于 2009-7-3 18:17:56

高质量并非就一定是高价格，小企业好的产品也有被接受的可能，给人一个可以相信的理由。

谋易 · 发表于 2009-7-3 22:37:03

引用自tjlsj 发表于 2008-8-18 21:46的内容
弱势小企业如何销售高价料？请教王老师，请支招。
目前弱势小企业存在的难点：
难点一：价格过高，养殖户不接受，因品种及养殖管理水平限制，总觉得中低档料养殖效果也不错，但价格每吨浓缩料省了1000--2000元。

首先，我诚挚的向楼主道歉，因为，看到这个帖子的时候，已经过去了11个月，这是我工作的失误。
1.首先，价格过高，养殖户不接受，这要多方面考虑。不是价格高，就是好产品，我们都说做产品先做市场分析，产品适合当地的，适合当地养殖水平和环境的才是好产品，可口可乐受欢迎，非常可乐一样受欢迎，他们的消费对象不一样。另外，不同时期，是养殖户对价格的要求也是不一样的。高价位的教槽料在南方卖的很好，在北方要差很多，你不能强行的去推广，去改变观念，否则，牺牲的是自己。第二种可能是业务人员没能卖出它的价值。大家都知道，安利产品的价格比较高，但是大家也认可安利的质量，这个业务人员的推广是分不开的，安利摆在货架上，没有推广人员的上门推广，卖那个价格则是比较难的。

tjlsj · 发表于 2009-7-4 19:15:24

谢谢王老师，养殖户认为小企业的产品比大企业低似乎很合理。

wangdiancai · 发表于 2009-7-23 12:51:17

关键是性价比，养殖场要的事效益啊

fer97 · 发表于 2009-7-28 09:11:24

因人（客户）而异

[访客发言] 弱势小企业如何销售高价料