行业渠道悲叹到重振

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刚看了王申福的  [url=http://www.xumuren.com/thread-188303-1-1.html][color=#810081]饲料产品的商业策划（原创-连载2）[/color][/url] ，“[b]不多不少、三九正好[/b]”的[font=Times New Roman]39%[/font][font=宋体]浓缩料产品策划，说的不错，[/font]我们行业在有些方面是做了些化简为繁的事，感触最深的是经销商渠道这层面，其它行业的经销商是越做越大，而饲料行业的经销商是越做越“小”，主要是指区域小，原来的地区级、县级经销商已经可以进“博物馆”了，现在已经到了镇级、村一级，甚至直接是某一个大一点的养殖户，这也许是竞争的结果，暂不可下定论。但我还是有一个观点，站位决定势能，势能不大，怎能发力？尤其是村级渠道，很难想像它能做到多个村，更不用说到整个镇了，先不说资金实力，就企业方，这样的渠道势必增加开发成本、维护成本、推广成本等等，为此，饲料行业这些年来的各种各样的促销形式就很好理解啦，那些与饲料毫无相关的小车、冰箱、微波炉等等都成了行业的促销品，不得不说是一种悲叹与无奈！
行业的分散养殖特性及资金缺陷，使行业不得不选择“经销商”，不知从何时起这个选择成了很多企业的无奈，但也有不少企业对这个问题解决得很好，比如普瑞纳的经销商“培育”方法、禾丰的与经销商共发展理念、绿赛的“养猪俱乐部”山东的六和、和美华等都各有千秋，还有的企业直接做了直销（直供），这也说明行业的进步，渠道也在重振雄风的酝酿中。。。无比期待！