我们还需要“5千万恐龙”级业务员吗？

王申福

[size=3]走遍万水千山、踏进千家万户、说尽千言万语、用尽千方百计、吃尽千辛万苦，这是传统[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]业务员[/size][/b][/u][/url][size=3]的真实业态，也是老板们梦寐以求的精英人才，可是我们真的还需要这样的业务员吗？或者说即使我们需要，市场上还有这样的业务员吗？

        除非回到侏罗纪，否则这样“[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]5千万恐龙[/size][/b][/u][/url][size=3]”级别的业务员恐怕已经绝迹了！

        纵观现在的[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]饲料[/size][/b][/u][/url][size=3]销售队伍，70年代以前的人员或者功名成就、位居管理层了，或者是一事无成混日子了，中坚力量已经是80后了，再谈“5千万”式的艰苦创业，已经不合时宜了，这也是目前很多老板们百思不得其解得以根本原因所在！

       在毛泽东年代，一块红薯就能吸引穷苦农民参加红军、拿着大刀长矛、跋涉二万五千里长征。

       可是在今天的信息时代，物质极大丰富、信息极大透明，以饲料业目前的薪酬体系，对80后的人来讲已经没有任何诱惑力了，更别提感召了，尽管老板们用尽千方百计，培训、拓展、励志、MBA、国学、佛学，等等，除了给枯燥的销售生活增加点[/size][url=http://www.xumuren.com/javascript.:;][u][b][size=3]游戏[/size][/b][/u][/url][size=3]色彩之外，已经毫无意义！

      现代的饲料销售，应该有信息时代的色彩！

      我在上一片日志里已经提到，销售的本质是沟通，而信息社会，给我们提供了史无前例的沟通理念和工具，放着这样的理论工具和物质工具不用，还搞什么5千万工程，不仅是落伍、简直是无知！在信息社会，还让业务员像农耕社会的农民一样，被小农意识所指引、面朝黄土背朝天地满世界乱跑着做业务，简直是一种犯罪！

      在信息社会，信息才是真正的价值所在，明白了这一点，我们的销售政策就好设计了、我们的队伍也就好建设了、我们的员工也就能跟上时代步伐潇洒地前进了！
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rowe

支持你！！！！！！！1:haoa: :haoa:

可怜的猪

我的感觉是，现在的国情还是需要的

独行邪客

纸上得来终觉浅，绝知此时要躬行。

胡文辉

[quote]原帖由 [i]可怜的猪[/i] 于 2008-8-14 19:11 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=696066&ptid=188304]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
我的感觉是，现在的国情还是需要的 [/quote]
企业要看盯着明天，这样才会有先机。

胡文辉

[quote]原帖由 [i]王申福[/i] 于 2008-8-12 21:38 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=694874&ptid=188304]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
走遍万水千山、踏进千家万户、说尽千言万语、用尽千方百计、吃尽千辛万苦，这是传统业务员的真实业态，也是老板们梦寐以求的精英人才，可是我们真的还需要这样的业务员吗？或者说即使我们需要，市场上还有这样的业务 ... [/quote]
现在越来越多的养殖场主开始上网，如果今后，一个企业不能让潜在客户从网上找到你，找到之后不能用你的“美誉度”留住他们，企业的发展将是艰辛的。
换言之，企业一定要在网络上打造出自己的产品和服务评价体系。

为民

当今就是信息年代！即然知道了，就要好好分析和利用，把机会留给自己

xiedahai

支持！营销=沟通！
看来，我们的畜牧人论坛是大有可为，可以开辟专门的板块，和那些饲料、药品、添加剂、种业等相关企业网站进行友情连接，开始可以是免费的，等到有足够大的用户群就可以向这些网站收费了！

伙伴天下

销售的本质是沟通