中小型饲料企业如何生存？

wangtaian

现在饲料行业中 中小型 的竞争力在什么地方，作为中小型企业的配方师又应该做些什么呢？ 以低价位切入市场，可最终给养猪户待来不了哒的利润空间，要是以高质量高价位加入市场，怎么才能立足呢？以个小的企业可是经不起这样折腾的，今年就是个很好的例子啊，已经成了全国化，饲料原料爆涨，使之饲料接踵而至，而畜产品的价位稳定不怎么动，无疑给 养殖户 一个当头棒，这不也就给饲料行业中的小型企业也当头一棒吗？如今饲料行业真的恼火了，一些小型企业都是家族化管理，缺少管理人才，没有一个好的领导怎么才能带队啊，有的时候想自己的干点什么事出来，可是现在这样，给我们的时间也不多了，真不知道 以后该怎么做！

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当前，伴随养殖行业规模化程度的提高，对饲料产品的质量和服务要求越来越高，中小饲料企业应对起来捉襟见肘；一波又一波的原料波动，令中小饲料企业难以应对；大型及一条龙企业的迅速扩张联合，让中小饲料企业的发展空间越来越小，再加上今年金融危机的影响，中小饲料企业更是感觉前景迷茫，纷纷外出拜师寻道，探求发展之路。
　　中小饲料企业发展的路肯定有很多条，笔者在此只提出一条，那就是中小饲料企业高档专业化之路，希望与大家共同探讨。这里的高档专业化中高档主要指质量而言，即高质量；专业化主要指销售渠道专业化和产品设计专一、专业。为什么提出高档专业化，主要基于以下原因：

　　一是动物本身需要高质量的产品。这主要指当前的养殖动物营养及免疫力提高需要和畜产品质量安全、风味需求。因为在现代规模化、集约化生产条件下，人为地控制动物的生活环境及营养需要，虽然动物的生产性能得以较好地发挥，但畜禽机体的免疫功能却日趋下降，造成了养殖业对药物的依赖越来越强，药物的大量使用不仅造成了畜禽机体内的药残增多，影响畜产品的质量，而且会诱发病原微生物产生抗药性，不利于动物疫病的防治。在这种情况下，养殖者要求饲料营养不仅要满足动物生产性能的需要，还要满足机体获得最佳免疫力的需要，以提高畜禽自身的免疫力和抗病力，而提高动物营养水平和免疫力最好的方式是高质量的饲料。

　　二是规模化养殖发展需要专业化的产品。根据目前中国养殖业的发展和国家政策的推动，未来养殖行业的组织化程度还会不断得到加强，而中小饲料企业要生存发展必须要适应这种发展。饲料企业与养殖企业、养殖小区的专业化合作销售模式值得探讨和尝试。所以加强区域内产业链之间的联合应该是中小饲料企业发展的一个方向，如能联合，那么饲料企业产品就需要重新定位与设计，专供产品必定需要专业化的产品，需要针对用户需求特点，单独设计产品，这点也是大型企业短时期不会去做的，针对一个系列产品精耕细作，如针对养殖场户开发的动物保健饲料、功能饲料；针对不同动物阶段开发的种猪、空怀母猪、怀孕母猪、仔猪教槽、仔猪料等等。

　　可是也许大家有疑问：高档产品是需要高技术、高投入的，对于缺乏资金技术的中小饲料企业能做出高档产品？它能保证质量的稳定性吗？我的回答是能。一是可以与上游供应商采取联合的方式获得资金技术支持。在现阶段，饲料生产企业的上游供应商市场竞争非常激烈，技术服务也很到位，饲料企业完全可以选择资金、技术实力雄厚的企业与之联合合作，借力做好产品。二是与大中院校和科研院所联合，获得技术支持。三是坚持选择高质量的原料。经过多年的实践来看，鱼粉、豆粕的质量是最稳定，但是很多企业为了降低成本而降低其含量，致使饲料质量下降。四是要做好质量关键在坚持。这么多年大家一直在提质量是企业生存的根本，但是有多少人真正能抵挡住诱惑不去改变质量，又有多少人能坚持质量多年不变，所以很多看似复杂的事情只需要简单的去处理。五是真正服务的观念才能做好质量。在目前畜禽疫病肆虐流行已严重威胁到养殖户的生存和发展的情况下，兽医单位，兽药单位本身行业特点的局限性不可能有完全服务行业的心态，只有饲料企业可以和用户心连心，鱼水相依，唇亡齿寒，所以明白这种关系，抱有这种真正服务的观念，就能做出好质量的产品。

　　结语：

　　其实关于中小饲料企业的话题大家一直在探讨，可是总也找不到出路，企业往往理想很高，希望却总落空，为什么，笔者以为关键是没有躬行或者缺少去做的魄力。企业老板经过了很多次培训学习后，大的出路或者发展方向也明白，就是很多认为那是别人的路不适合自己，所以不去做或者做的不够，最终企业还是原地发展。所以有些事情原本是最简单的事情，需要最简单的方法去处理，路是自己走的，所以最后给大家建议只有三个字：坚持做！

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路是自己走的,大家各自走好,坚持不懈!

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中小饲料企业能够存在并且还有很多能很好的活着，恰恰就证明了其存在是有道的。其优势在于：
1，成本低。中小饲料企业的人力资源成本、管理成本等都比大中型饲料企业要低，不需要用太多的人，不需要给员工上各种保险，甚至不需要交纳各种税费。
2，产品定位灵活。市场需要什么，我就能生产什么，能满足一部分经销商、养殖户的需求。
3，销售思路诡异。用诡异这个词是因为很多小饲料企业的促销手段看着都让人眼晕，买饲料送什么的都有。经销商的利润也给的非常丰厚，的确能吸引人的眼球，起码可以在市场上产生波澜的。

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楼上之言过于片面，如企业真是这样长期经营要发展大不易！一、  中、小型饲料企业人力资源和管理费用比大厂多，以销售部为例，小厂人均销量50多吨，大厂超过150吨；另外不交养老保险等违法的做法不提倡，不苟同；降低人员费用就找不到好人；二、紧跟市场做产品没有错，失去自我定位就大错；品牌没有办法树立；三、产品是根本，吃喝派送不长久，吸引了眼球，失去了信誉！
本人觉得，中小型饲料企业，要科学定位，做好产品，以质量和服务赢得市场！坚持就能做大，千万别忽悠你的员工和客户！

kaiaosi

同意楼上意见，针对近来对中小企业的了解，出路在哪里呢？很多企业和人员均探讨，我个人意见如下：
1、明确目标，紧跟市场，强化终端客户的建立和联合
2、产品定位清晰，不盲目跟随，强抓联合其他中小企业原料采购，降低量小差价，强化产品质量
3、提升技术服务能力，解决客户问题，抓好终端产品销售渠道建设，维护和稳固客户发展
4、依托技术过硬、产品质量严格的技术型厂家，开发好技术产品创新和提升产品质量并增加品控人员
5、强化内部管理、充分发挥人员能动性，减少决策盲目和家长集权制
6、强化人员培训和培养，加强人员归宿感、责任感、调动创业激情
7、减少资金赊欠、降低风险

姜宁

走专业路吧，专业做哪个方面，较易突破哟

alilang

在市场中找出适合自己的空间,建立核心优势,市场认准的不是企业的大小,认可的是能真正带来价值的企业和产品.

zhaom123

中小饲料企业应精减产品，做性价比高的产品，做区域市场聚焦，团队密集开发，微利营销，专业化服务，就能在区域生存并有所作为

胡运芳

中小饲料企业应精减产品，做性价比高的产品，做区域市场聚焦，团队密集开发，微利营销，专业化服务，就能在区域生存并有所作为。支持！