由一篇帖子想到的

蓝色太阳 · 发表于 2008-7-31 21:51:38

得经销商者，得天下。这种提法曾一度流行，或许在当今的商业销售中仍起着很大的指导作用。只是不知这种情况还会持续多久？或者说这种情况还需要多久才能被新的营销模式所打破。这里恳请熟悉销售的朋友讲一下自己对于这方面的切身感受，谈一下其中的利与弊。

另外，上段时间在论坛上看过一个贴子，也是关于销售的，其中提到直销与经销商代销相辅而成的综合销售模式。对于规模以上企业或许还有可能，但对于刚刚起步的小企业而言，其中难度不言自明。不知销售一线的朋友，对这种做法如何看待，对直销是如何看待的?直销真的就像很多人说的那样,成本高,难度大,见效慢，费力不讨好吗?持这种观点的人，是否有具体的实践经验。即使有过失败的直销行为，在这种行为中企业是否提供了足够的支持，是否为营销人员的成功创造了足够的条件。我对直销始终持肯定态度，由于我缺乏销售经历，所以在这里也希望大家都能提出自己的看法，特别是战斗在销售一线上的朋友，你们的看法可能最具借鉴意义。

经销商在过去的饲料行业发展中，所起的积极作用不言自明，特别是在行业发展的初级阶段所起作用更是难以替代。但产业规模发展到如今，各个环节的利润都在不断摊薄，特别是行业命脉的养殖终端已经出现薄利乃至亏本的情况下，它的存在就宛如一个瘤子，不断强行吸收着原属于行业终端的营养，造成了整个行业发展的畸形。我的观点是，经销商在完成它的阶段性商业使命后，应该退出这个舞台了，但对于利益既得方而言，谁又会自动改变自发退出呢。引发这种可能的一种做法就是，企业采取直销模式。或许还有其他选择，但我感觉，在养殖终端未出现大的变革情况下，这是一种可尝试的做法。

在实际的销售过程中，销售商的存在确实替养殖户承担了一定的资金压力。但其实，销售商本身的利润，就已经是养殖户资金压力中的一部分。这可能是一个鸡生蛋，蛋生鸡的问题。抛开这一切都不谈的话，当整个行业发展面临困境的时候，我们是不是应该尝试做出一些改变。

对于以上所提种种，或者业内资深人士早有定论，但后生小子因胆大而妄言，接触饲料行业时间不长，甚至一些技术当中常识性问题对于我来说也陌生的很，仅出于对这个行业的关注，所以才有了这次的仗胆直言。一些错误的观点与言行也特别恳请各位前辈以及销售达人，多多指定。总之一句话，欢迎板砖，只要能引起大家交流的兴趣，一切都足够了。

另外，借胡编大大宝地一用，在群里曾见过胡编言论，只可惜恍若神龙之影，难觅其踪，只恳请胡大多多教我。