销售技巧培训之自行进行客户信用调查

和兴

[font=宋体][size=14pt][color=#000000]自行调查分两个部分：预备调查和实况调查[/color][/size][/font]
[color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]预备调查：[/size][/font][/b][font=宋体][size=14pt]商业登记资料（公司地址、名称、经营范围、注册资本额等）；不动产登记账（看是否完全登记）；房地产登记账；业界刊物：（行业商情在同业中的地位）；公司概况；[/size][/font][/color]
[color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]实况调查：[/size][/font][/b][font=宋体][size=14pt]一般信用（经营者、公司职员、经营组织、其他）；营业信用（经营者、销售点公司房屋、推销力、其他）；财务信用（经营者、资金周转、负债内容、其他）[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]编写客户信用调查报告，分客户为ABC三级，动态；[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]· 简单客户信用等级评选的指标：[/color][/size][/font]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（1）
[/size][/font][font=宋体][size=14pt]客户户口是否本地：常驻（3）；外地来三年以上（2）；暂时（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（2）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]经营年数是否超过三年：3年（3）；1-2（2）；刚开始（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（3）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]前三年增长率是否较快：过35%（3）；20——34%（2）；小于20%（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（4）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]是否拖欠企业货款：从无（3）；良性拖欠（2）；严重不良拖欠（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（5）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]每年是非有重点的销售一家企业的产品，单一产品销量占全部：50%以上（3）；30-49%（2）；30%以下（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（6）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]是否有不良是生活嗜好：无（3）；有（1）；[/size][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=14pt]（7）[/size][/font][font=宋体][size=14pt]是否存在跨地区窜货现象：无（3）；有（1）；[/size][/font][/color]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]以上7项全者，可适当铺货，（4）（6）有一项即不铺货。[/color][/size][/font]
[font=宋体][size=14pt][color=#000000]信用状况突变要多请示，不要擅自做主。[/color][/size][/font][size=14pt][/size]

fer97

请楼主多多介绍些信用调查的方式