销售额高就意味着营销成功吗？

绿水依依 · 发表于 2008-6-11 14:47:18

销售额高就意味着营销成功吗？想听听大家的认识！

金哥 · 发表于 2008-6-11 17:00:30

销售的成功包括很多内容，诸如销售额、客户关系、销售延续性等等，所以单纯的销售额高我认为不算是销售成功！

但是这个错误的衡量标准一直被很多企业在使用！

li0773 · 发表于 2008-6-11 23:13:17

在饲料销售行业,现阶段主要是考核业务员的销售利润.
业务员只对利润负责,所以销售利润高业务员的成就就高.
销售延续性不是业务员考虑的问题.
销售考核目前最好的办法是考核业务员的销售利润.

li0773 · 发表于 2008-6-11 23:19:16

很多公司对利润的考核是通过产品之间的换算.即标准销量来达到考核利润的目的.
(如一吨乳猪料销量相当于三吨小猪料的销量来简化计算利润.

e47k40 · 发表于 2008-6-13 00:19:24

[quote]原帖由 li0773 于 2008-6-11 23:13 发表 <A href="http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=621004&ptid=179699" target=_blank><IMG alt="" src="http://www.xumuren.com/images/common/back.gif" border=0></A> 在饲料销售行业,现阶段主要是考核业务员的销售利润. 业务员只对利润负责,所以销售利润高业务员的成就就高. 销售延续性不是业务员考虑的问题. 销售考核目前最好的办法是考核业务员的销售利润. [/quote]
 
你错了，饲料公司老板考核的是业务员的销售利润。
但作为业务员应当考虑销售延续性，饲料销售区域性很强，饲料销售更要关注长期稳定的老顾客，否则你就呆不长。

li0773 · 发表于 2008-6-16 22:50:52

回5楼
销售延续性是总经理考虑的问题，如果这个问题要业务员考虑。哪你的业务员也太厉害了。你的销售成本就太高。你的经理、总经理是不称职的。延续性是系统问题。系统问题不能靠业务员解决。

小侠在江湖 · 发表于 2008-6-16 23:56:22

货出去，钱要快回来，这是基本，还有利润大小，

li0773 · 发表于 2008-6-23 23:43:01

很多以前认为是错的东西，实践中是对的。
（如：薪酬提成制很多公司用得很好）

天地泉 · 发表于 2008-6-23 23:52:20

销售人成功就没有什么道理而言，仁者见仁、智者见智-就看自己想得到的是什么？

鸾玉 · 发表于 2008-6-24 08:27:36

销售额不是衡量销售成功的唯一指标，某种程度上大多数销售额和利润是成正相关的。但是利润的的确确才是个硬性指标，另外，客户数量的持续增多，客户购买产品周期缩短，以及品牌建设等等，都是营销成功的表现。应该从财务、客户、销售、产品、市场支持、物流等各个方面来考核，不能单纯从一个方面。:tiaotiao: