如何提高销售能力

太阳黑子

在销售过程中，时常会有这样的感受：
自己明知道这是个准客户，但就是因为能力有限，不足以让客户购买成交，心里特别遗憾。

我想很多销售员也会有同样的感受。
在公司里，能力很强的销售员每月只拜访几个客户就能完成任务，而能力不强的销售员辛苦一个月也不见得有多少业绩。可见，能力对于销售是非常重要的，它是销售员的核心竞争力。

那么，又该如何提高销售能力呢？
仁者见仁，智者见智，大家聊聊？

绿水依依

所谓准客户就是即将成为我们的客户，但尚未达到标准的客户。
但是， 既然是准客户，他已经对我们或是我们的产品有了解或是认可，在这种情况下，我们是否可以变换个角色去成交。
当他提出问题来时，我们一定要给与肯定的回答，认同他的所有看法，让他的心理防线对我们失去效力后，我们再去肯定我们的观点！

就像谈判过程中，你与准客户已经可以牵手抱着一个火球，现在是把火球抛给谁的问题，我们可以先前抱着火球，让对方丧失对我们的戒备时，在最后一秒，把火球抛向您的准客户，那样，我们有可能会笑到最后，成就我们的胜利！

个人观点，仅供参考！