业务员管理办法

牧康达

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[size=11pt]第一：招聘畜牧院校毕业生若干名，公司系统培训一周后统一分配市场，市场分配原则         是：根据培训期内业务员表现分配，即表现好的分配大市场、关键市场，以免业务不好的业务员把市场搞乱。[/size][size=11pt][/size]
[size=10.5pt]第二：实行严格的管理办法具体如下：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      1、业务员每周或两周必须统一回公司开会，会议内容为：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （1）业务员报告行动去向、过程以及结果[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （2）业务员报告当前市场情况，包括（目前市场新产品信息、市场最新动向、竞争厂家   [/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]              市场活动情况以及所有有助于市场运作的相关信息）[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]         （3）了解业务员心理、心态以及市场行动内容的变化，通过公司领导正确指引，使业务员及时调整心态和休整行动路线。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      2、业务员每天需要填写行程表，使业务员养成[/size][size=10.5pt]规范的市场管理习惯[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]      3、报勤：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　报勤的目的不是监视业务员，而是督促业务员能够及时下市场拜访客户，接触客户，服务客户，我认为只有走市场才能有成绩，上天不会无缘无故的掉下馅饼让你吃，是需要全心全意地付出才能有所收获的！[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　业务员在没有特殊情况时，每天上午８：００必须要到客户商店内，并与客户商讨今天的工作内容，每天下午５：００前离开客户商店，每天分别于上午８点和下午５点向公司内勤人员报告行踪，并由内勤人员认真记录，作为月底补助核算标准。[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　４、实证数据：[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　　　业务员每月至少要做２份以上用料效果实证表，并要求认真填写，不得弄虚作假，并由月底统一上报公司[/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt]　　　５、每天要填写经销商调查表即拜访记录表[/size][size=10.5pt][/size]
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