业务员你在卖什么？

猪爪爬天下

[size=4]业务员你在卖什么？[/size]
[size=4]1、你自己；[/size]
[size=4]2、你公司；[/size]
[size=4]3、你的产品。[/size]
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[size=4]一流的业务员灌输的是理念；[/size]
[size=4]二流的业务员卖的是产品特点；[/size]
[size=4]三流的业务员卖的就是产品。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]三个卖牙刷的业务员，其中一个说了：现在不再是简单的刷牙了，要清洁口腔，我这个牙刷它能起到很好的清洁口腔的作用。他灌输的是先进的理念，实际上能不能呢？谁都不知道。[/size]
[size=4]而另外一个业务员说了，我的牙刷下面有个吸盘，在你使用后这个是可以吸附在洗漱台的表面上的非常方便。他卖的是产品特点，使用方便等。[/size]
[size=4]最后一个，我就是个卖牙刷的，咱这需要不需要，量大从优，有需要可以和我联系。[/size]
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[size=4]例子：[/size]
[size=4]火车上以及出差在外的业务员都知道，有时间为了赶车或者什么的随便买碗泡面。电视上葛优所代言的今麦郎一个系列是弹面，说了一句面要弹才好吃，这是一个理念性问题：面要吃弹的。而二流点的呢，就是我里面的配置，有调料包、酱包、另外加送一包20g的榨菜什么的，他所销售的就是以产品特点来让经销商做。三流的是我就是个卖泡面的啊。[/size]
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[size=4]那么在销售界这么不好做的同时，你在卖什么呢？[/size]
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[size=4]以上仅供娱乐，欢迎大家探讨……[/size]

独孤行者

卖理念是最好的，但需要业务员自己有理念。

猪爪爬天下

理念是需要自己去发现和总结的
复制的不是销售方法应该是思维模式

想飞的猪

再好的理念 也要有个实实在在过硬的产品做支撑

yonggannanhai

现在下面的养殖户缺少的就是好的养殖理念，只有给他们灌输了好的养殖理念，饲料就好卖多了！

卡特沼气发电机

业务员时刻销售的自己本身包括自身的理念!!!